|
 Miért nem tudunk eladni? Mi az igazán jó értékesítés titka?
2009. 05. 19. 22:45
Akármennyi, akármilyen üzlet - legyen az offline vagy online - létezik ma Magyarországon, egy közös biztos, hogy van bennük: valamit el akarnak adni, értékesíteni. A mai "csinálok egy business-t és meggazdagodok" mentalitású vállalkozókkal túldagasztott piacon a kezdet, a működés és a piacra való kiállás is nehéz - hát még az értékesítés. Az ügyfelek el vannak kényeztetve, ki sem kell tenniük a lábukat, 3 kattintás és jön a pizza, meg van rendelva a plazma TV, de ha még ki is teszik a lábukat (valljuk be, azért ma még ez az egészséges), akkor pedig jónéhány hasonló bolt közül választhat - kénye kedve szerint.
A konkurencia túl közel van ma már! Szerintem négy féle értékesítő létezik. Az első, aki nem tud eladni. A második az, aki nem tud eladni, de igyekszik és el fog tudni adni. Harmadik aki el tud adni, de annyira igyekszik, hogy nem fog tudni eladni és az utolsó, aki el tud adni. Ha az utolsó vagy, akkor mindenképpen értékesítő légy vagy lépj be egy MLM hálózatba. Ha az első, akkor a vállalkozást nem neked találták ki. A harmadiknál fogadj fel egy tanácsadót és szabadulj meg azoktól a "túlmozgásaidtól" (pl. erőszakos tukmálás), amelyek szétrombolják a szépen felépített értékesítési stratégiádat. Maradt a 2. Vagyis az a legjobb, ha úgy érzed (vagy úgy van), hogy nem vagy sikeres eladó, de megteszel mindent azért, hogy az leszel.
Könyeket olvasol, tanácsadót fogadsz vagy vékonyabb pénztárca esetén konferenciákra jársz. Ha már értékesítésről beszélünk, akkor beszélhetünk egyidőben az üzletkötésről is, hiszen értékesíteni csak úgy tudunk, ha üzleteket kötünk - ennek pedig van 1-2 alapvető feltétele. Természetesen piaci jellemzőkből kiindulva, szükséges, hogy a termékünkre, szolgáltatásunkra igény legyen. Az igényt meg is lehet teremteni (pl. prémiumkategóriás termékek), rá lehet ébreszteni a célközönséget arra, hogy szüksége legyen a termékre - általában annak előnyeit kihangsúlyozva, a termék által új szerepkört alkotva az ügyfélnek. (pl. drága sportkocsi: nincsen sok belőle, megnézik, hódításra ideális vagy a prémiumkategóriás ivólevek: egészséges, színtiszta gyümölcs, nem mindenki engedheti meg magának).
Az igény mellett fontos az is, hogy az értékesítéskor mindig a megfelelő emberrel beszéljünk és olyan emberen hajtsuk végre az értékesítési stratégiánkat (pl. kérdezés - válaszolás technika, meggyőzés vagy lezárás), akik valóban dönthetnek az adott termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról. Összekötő, "láncszem" emberekkel mindig fogsz találkozni, de törekedj arra, hogy rajtuk keresztül eljuss végső "célpontodhoz": a valódi döntéshozóhoz. Ha már az igény meg van, a döntéshozó is előtted ül, akkor már igazán csak a bizalmon múlik az üzlet, hogy mennyire bízik benned meg, elegendő -e az a bizalom, amit addig felépítéttél, elegendő-e ahhoz, hogy a termék vagy a szolgáltatás gazdátcseréljen.
Szóval az értékesítés egy külön tudomány, a publikációimban, könyvemben szoktam is írni értékesítési tippeket, trükköket, de tény, hogy egy külön e-book, hangos könyv vagy konferencia anyaga is lehetne, annyira széleskörű információanyagot ölel fel a "jó értékesítés". Mint tudjátok, az internetvallalkozas.com rendszeresen támogat konferenciákat - így vagy úgy, de megszólított közönségének eljutottott üzeneteivel mindenképpen. Most is egy ilyen konferenciára szeretném felhívni a figyelmeteket:
Sales Konferencia még most kedvezményesen:
Gyorsan fogynak a helyek az I. SALES KONFERENCIÁRA. Nem is csoda, hiszen ha jelentkezel 2009. május 20-án éjfélig, akkor 18.000 Ft + ÁFA helyett csak 12.000 Ft + ÁFA a részvételi díj! Mennyit ér meg Neked az, hogy sok új ügyfeled legyen? Nyáron is lehet sok új üzletet kötni! Hogyan? Négy ismert szakértő elmondja Neked!
Jelentkezz az I. SALES KONFERENCIÁRA !!!
|
Hozzászólások
10 év tapasztalat, hitelesség, 100% garancia
Iratkozz fel hírlevelünkre és megkapod exkluzív tanulmányunkat is!
tovább az impresszumba
Te mit kínálsz a vevőidnek?
Keresőoptimalizálási tippek – A kulcsszavak kiválasztása és alkalmazása
Vonjuk be vevőinket a szervezet építésébe!
Alkalmas Ön arra, hogy sikeres internet vállalkozó legyen?
67.202.41.3, 
ec2-67-202-41-3.compute-1.amazonaws.com | Utolsó frissítés: 2009.05.15 00:28 (68) | Poll-r szavazások | Blogter | Blog | Blogspot | Impresszum