|
 Ne játssz a tűzzel! Miért ne?
2009. 06. 09. - Exkluzív! Ez a cikk csak az internetvallalkozas.com -on jelenik meg.
Erős érzelmi hatások szükségesek ahhoz, hogy egy közömbös vevőt el tudj juttatni a vásárlásig Ha annak idején mindig mintagyerek lettél volna, ma nem ülnél itt, és nem olvasnád ezeket a sorokat.
Ahhoz, hogy sikeres legyél, sokszor merésznek kellett lenned, s olyan érzelmi hatásokat kellett kiváltanod, melyeket mások ne mertek megkockáztatni. Ne játssz a tűzzel? Felejtsd el a szabályt. A marketing a tűzről szól, s ezt most meg is mutatom neked!
PR – tűzrakás, hogy elég legyen a parazsad. A PR a kommunikációdnak azokat az állandó elemeit foglalja magába, melyek nem kötődnek közvetlenül egy-egy termék értékesítéséhez. Minden olyan eszközt felhasználhatsz, melyek segítenek az általad előre kialakított képet megjeleníteni az emberek előtt. Írjanak rólad újságcikkeket, támogass civil szervezeteket, gyermekprogramokat, vagy szakmai előadásokat, szerepeltesd szakértőként a céged jól felkészült munkatársait.
Érd el, hogy sokat foglalkozzanak veled, s ami a cégedről valahol megjelenik, az összhangban legyen azzal a képpel, melyet arculatod kialakítása során magad elé kitűztél. Reklám – a tűz folyamatos táplálása Ahhoz, hogy termékedről, vagy szolgáltatásodról az emberek tudomást szerezzenek, azt meg is kell mutatnod nekik. Ha nem hirdeted, hogy mid van, hogyan találjanak rád? A hirdetés soha nem lehet egyszeri alkalom: a terméked iránt az érdeklődést csak a folyamatos jelenlét tudja biztosítani. A reklámok azok, melyek a céged iránti folyamatos érdeklődést képesek fenntartani.
Promóció – a parázs belobbantása, a láng felszítása Van egy új terméked, és le akarod tarolni vele a piacot? Egy nagy kampányban szeretnél egyszerre nagy volumenben értékesíteni? Akkor szítsd fel a tüzet, vigyél lendületet, új energiát a folyamatosan csordogáló reklámjaidba! A promóció (pro motion) célja, hogy megmozdítsd az érdeklődőt, hogy vevőt faragj az olvasóból. Marketingeszközök jól felépített sorozatával (sajtóreklámok, DM levelek, termékbemutatók, kihelyezett reklámeszközök stb.) érd el, hogy ne csak az érdeklődés, de a vágy is feltámadjon benne a kínálatod iránt.
Lelkileg fel kell „piszkálni” a vevőt ahhoz, hogy fel akarjon kelni a karosszékből és meg akarja tenni az első nagy lépést a vásárlásig. ez sokszor nagyon nehéz feladat, s valóban, minden bevethető érzelmi hatásra szükséged van a teljesítéséhez.
Értékesítés – pecsenyesütés! Ezt szeretjük a legjobban. Az értékesítés az egész kommunikációs folyamat végső célja, a kommunikáció eladássá változtatása. Ha a promóciód jól sikerült, akkor már csak ki kell szolgálni a vevőt, aki kész a vásárlásra, meggyőzted, hogy a problémájára csakis a te terméked vagy szolgáltatásod jelenti a legjobb megoldást.
Írta: Nagy Csaba
vendégszerző, reklámszövegíró
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetőinek
|
Cikk archívum: 
10 év tapasztalat, hitelesség, 100% garancia
Iratkozz fel hírlevelünkre és megkapod exkluzív tanulmányunkat is!
tovább az impresszumba