|
 Hogyan tűnj ki a tömegből?
2009. 06. 15. - Exkluzív! Ez a cikk csak az internetvallalkozas.com -on jelenik meg.
Miért talál olyan kevés reklámeszköz célba?
Napjainkban a legtöbb vállalkozásnak szembe kell néznie azzal az óriási kihívással, hogy túlkommunikált társadalomban élünk.
A vevő jelöltjeinknek naponta több száz információt kell feldolgoznuk. A csapból is reklámok folynak.
Reggel, ha felkelünk elolvassuk a reggeli újságot, amely zsúfolásig tele van hirdetésekkel. Ezután beülünk az autóba, bekapcsoljuk a rádiót, ahonnan szintén marketing üzenetekkel bombáznak. Kinézünk az autóból és mindenhol óriás plakátokat látunk. Este, amikor már kikapcsolódni akarunk, akkor is félóránként szakítják meg a kedvenc TV műsorunkat reklámokkal.
Emiatt az emberek körül kialakul egy védőburok, mely megszűri a beérkező információkat.
Mégis mi az, amit beenged?
A különleges, nem hétköznapi és egyedi reklámokat, üzeneteket. Azokat, amelyek kilógnak a sorból.
Miért fontos, hogy ilyen eszközöket alkalmazzunk a vevőszerzés során?
3 vevőtípust különböztethetünk meg. A kész vevőket – potenciális ügyfeleket – nem vevőket.
Az utóbbiaknak akár fejre is állhatunk, akkor sem fognak vásárolni tőlünk semmit.
Nemrég betértem egy büfébe gyros-t enni. Jóízűen falatoztam, amikor egyszer betoppant egy „mozgó árus” és ezt mondta:
„Főnök úr! Nincs szüksége egy láncfűrészre?” – és ott volt a kezében egy szép darab J.
„Mit kezdjek egy láncfűrésszel?” –kérdeztem vissza csodálkozva.
„Vágjon vele fát!” – válaszolta határozottan, mint egy jó eladó.
„Nem gyakori, hogy fát vágok.” – zártam le röviden a „tárgyalást”.
Azonban nem csupán ez a fiatalember nem tudott eladni egy láncfűrészt nekem, hanem a mostani életkörülményeim között más sem tudna. (Társasházban élek. Ugyan néha segítek apósomnak fát vágni, de akkor baltával küzdök a rönkök ellen.)
A láncfűrész kereskedőknek egy tipikus nem vevő vagyok.
A másik kategória: a kész vevők. Ők már tudják, hogy nekik az adott termékre, szolgáltatásra van szükségük. Ők tulajdonképpen megkeresik, hogy hol vehetik meg az igényelt dolgot.
Azok a reklámok, melyek szépen leírják, hogy láncfűrészt árulunk, és ráadásul most akciós is, azok tulajdonképpen a kész vevőket célozzák meg.
Mi a helyzet a potenciális vevőkkel? Ők jelentik a nagy üzletet! Ezen réteg tagjainak láncfűrészre van szükségük, csak még nincsenek tisztában ezzel.
A kulcsszavak: Még nincsenek tisztában ezzel!
Ha náluk egy vállalkozás el tudja érni, hogy rádöbbenjenek: mennyivel könnyebb fát vágni egy ilyen géppel, akkor ők is vevői lehetnek. Lehet, hogy nem most azonnal, de később igen.
Gondoljunk bele: lehet hogy valaki most úgy gondolja, hogy tökéletes neki a fejsze, azonban ha egyszer már nem bírja a dereka a sok hasogatást, akkor rá fog döbbenni, hogy láncfűrésszel könnyebb dolga lehet.
És ekkor, ha van egy vállalkozás, aki sikeresen keltette fel a célpiaca figyelmét, és elérte, hogy emlékezzenek rá a potenciális vevők, akkor nagy az esélye, hogy nála fog fűrészt vásárolni.
Hogyan érheted el, hogy emlékezzenek rád?
Ki kell tűnnöd a tömegből! Mert az emberek a szokatlan, meghökkentő dolgokat tárolják el a hosszú távú memóriájukban. Ehhez meg kell vizsgálnod, hogy a konkurenseid milyen eszközöket, reklámokat alkalmaznak, és törekedned kell, hogy éppen az ellenkezőjét csináld.
Figyeld meg, hogy mit alkalmaznak mások, és tedd fel a kérdést: Hogyan csinálhatnám ezt másképpen?
A hogyan kérdések mindig beindítják agyunk megoldás kereső „funkcióját”! Egy konkrét tipp az elmélet után!
Mi az a marketing eszköz, amit szinte kivétel nélkül mindenki használ?
A névjegykártya.
A legtöbb névjegykártya a cég nevét, elérhetőségét, a kontakt személy adatait tartalmazza.
Mi ezzel a baj?
Ugyanaz, mint a legtöbb honlappal, ahol a kezdőlapon a cég története, hitvallása van feltüntetve.
A gond, hogy vállalkozásunk kevés embert érdekel. Szomorú tény, hogy a termékünk, szolgáltatásunk sem.
Az embereket az érdekli, hogy milyen előnyük, hasznuk származik ha velünk dolgoznak, ha a mi termékeinket birtokolják. Számukra az a fontos, hogy segítségünkkel milyen problémát oldhatnak meg.
Ha Te is egy olyan névjegyet akarsz, amely egy mini reklám eszköz, és segítségével elérd hogy emlékezzenek rád, akkor javaslom dolgozd át az alábbiak szerint:
- Írd le, hogy miben tudsz segíteni a célpiacodnak, vagy milyen problémát oldhatnak meg segítségeddel. (Ez domináljon a kártyán. A név, cím, email, telefon a lehető legapróbb betűkkel kerüljön rá.)
- Készíthetsz két oldalas névjegyet is, így több információ ráfér.
- Extrém formájú kártyákat is alkalmaznak, azonban ezeknél érdemes figyelembe venni, hogy a névjegy gyűjtőkbe nem minden forma és méret fér bele.
- Extra tipp: Az üzletek 80%-a bizalmon, és emberi kapcsolatokon múlik. Ha a kártyádra felteszed a fényképedet, akkor könnyen elérheted, hogy ha a keze ügyébe kerül valakinek, akinek odaadtad, egy ismerős arc köszön vissza.
A saját névjegyem például így néz ki: klikk!
Összefoglalva:
- Ahhoz, hogy kitűnj a tömegből, a többiektől eltérő eszközöket kell alkalmaznod.
- A nagy pénz, és üzlet lehetősége a potenciális vevőkben van, akiknek a figyelmét kell tudnod felhívni magadra.
- Akkor fognak rád emlékezni, ha másképpen kommunikálsz a piacoddal.
Használd a névjegyedet reklámeszközként.
Rengeteg új és visszatérő vevőt kívánok!
Írta: Bene Dávid
vendégszerző, vevőszerzési tanácsadó
www.vevoszerzes.com
|
Cikk archívum: -
10 év tapasztalat, hitelesség, 100% garancia
Iratkozz fel hírlevelünkre és megkapod exkluzív tanulmányunkat is!
tovább az impresszumba