Affiliate marketing - mi a jövő?

Annak ellenére, hogy ezt az évet pár tanácsadó a referencia marketingnek jósolta, az év elején azt mondtam, hogy az idei év a videómarketing éve lesz és úgy néz ki előrejelzésem beigazolódott: dübörög a videómarketing mind szolgáltatói- mind pedig felhasználói oldalról. Csak, hogy pár szolgáltatót említsek: Lados Olivér fémjelezte webvideozz.com, Weiser webvizionista, a TanácsadóTV-vel dinamikusan piacot nyerő Vajda László, de itt vannak még a Kollár fivérek is, akik a Webgalambbal már biztos ügyfélkört kiépített célközönségnek (is) kínálják videómarketing szolgáltatásaikat.

A másik oldalról pedig jönnek a videók: Kathy Summer (Válaszút), Tonk (MLM klasszikusok), Wolf Gábor (Dallas), Vida Ági, Magda Attila , Papp Zoltán, Barazsy Ákos (miniCRM), Váraljay (KMnap), OMA fiúk (ceruzarágás), Lados (oktatóvideók), Erdélyi Norbert, Nagy Gábor Imre (kattancs-szerű webvideó). De ez csak pár név az MSZII listáról. Nem a videómarketingről szeretnék beszélni, de ez az év valóban a videómarketing éve lett. Ha belegondolunk ez teljesen logikus: Semmi más nem adja át úgy a közölni kívánt információt, mint a videó – már csak azért is, mert egyszerre több érzékszervünkre is hat.

Több hete érlelődik már bennem a gondolat, de ma már biztos vagyok benne, hogy az affiliate népszerűsége és hatékonysága egyre inkább csökkeni fog a jövőben.

Vizsgáljuk meg ezt az előrejelzést kicsit mélyebben. Az online marketingben, az internetes értékesítésben (mert hát minden erre megy ki: eladni) az a kulcs, hogy a piac (pontosabban a célközönségünk) mekkora részét tudjuk megszólítani. Minél nagyobb, minél relevánsabb publikumot tudunk megszólítani, ha nem követünk el valami hibát, annál jobb számok várhatóak az értékesítésben is – ez exponenciális. Nincs ez máshogy a telemarketingben és minden egyéb offline marketingben: címlistát gyűjtünk, telefonszámokat, neveket, címeket, akiknek “kommunikálhatunk” és akikből a potenciális ügyfeleink kerülhetnek ki. Mondhatnám azt is, hogy egy vállalkozás legnagyobb kincse (az értékesítést tekintve mindenképpen) maga a listája – az a célközönség, akinek engedéllyel kommunikálhat. Nos az affiliate pont ezt a listát ossza meg egy ismert vagy ismeretlen partnerrel, ami a mai marketing- és reklámzajban már nagyon veszélyes tranzakció is lehet.

Ez körülbelül olyan, mintha egy kutyatáp boltban kapna egy kis pultot egy kutyakozmetikus is. Nem zavarják egymást a szolgáltatást tekintve, de akkor is valahogy “belepiszkít” a levesbe. Sérül a cégimázs, a márkakommunikáció. Talán jó példázza az affiliate veszélyét, hogy ha a példánknál maradva ez a kutyakozmetikus egy külön boltba megy, összevesz a kutyatápossal, de már az ő ügyfeleinek egy részének a zsebében. Akár kutyatápot is elkezdhet értékesíteni…érted?

Erre rájöttek a vállalkozások is. Az a gyakorlat kezdett el terjedni, hogy ok-ok promózzuk egymást, de mindenki félt attól, hogy így-úgy elveszti az olvasóit, ügyfeleit, aminek köszönhetően nem biztos, hogy a legjobb helyre került az affiliate link az e-mailben, nem ment ki a levél  többlépcsőben vagy nem lett megtámogatva az üzenet egyéb csatornákon. Ez csökkenti a hatékonyságot, ez pedig a vállalkozások kedvét az affiliate iránt.

A másik jó példa, hogy A vállalkozás termékét B válllalkozás hirdeti listáján. B kiküldi a hírlevelére a promóciót, aminek következménye jobb esetben vásárlás A-nál. B ügyfele most már A ügyfelei is. Vagyis elviekben jövőre már anélkül is kommunikálhat neki, hogy B-t belevonná. Ezt a veszélyt pedig nem kárpótolhatja, hogy az általánosan ajánlott 30%-os jutalékot megadja A B-nek.

A web2 pedig ezen csak rontott. Hiszen ha van egy affiliate program, azt bárki szabadon promózhatja és a piacon vannak azért jócskán átfedések. Hirtelen egy oxigénes víz jutott eszembe. A termék jó – félreértés ne essék -, de az affiliate partnerek annyira beindultak, hogy naponta 3 helyről kaptam ilyen e-mailt és 5 másik weboldalon láttam ilyen kommentet vagy infót. Egyszerűn túlcsordul az információ és nagyon erőltettnek hat. Nem várja meg, hogy bennem megjelenjen az igény, hanem mindenki el akar adni. Persze az sem biztos, hogy nagyon “nyomulós” a promó, de ha 4-5 helyről ezt megkapod, attól már Neked is felállna a hajad.

Nagy probléma még, hogy elég nagy a “bemondás” az e-mail alapú keresztmarketingben, affiliate-ben. Mindenki szeretne nagy listákra bejutni és kicsit ferdít a saját listáján. Ami persze a hatékonyságon csapódik le. Ezt úgy lehetne a legjobban megtisztítani, ha lenne egy független hírlevél feliratkozói audit, de ezt soha sem nyelnék be a vállalkozások. Ez üzleti titok. Egy példát tudok mondani arra, aki megosztotta egyszer, nyilvánosan és realtime a hírlevél adatait, de ezek az adatok is mindaddig hiteltelenek, amíg egy független auditáló cég nem jegyzi ellen. Szerintem.

Még ezen kívül is van egy magyarázatom az előrejelzésre: Aki kiépít egy megfelelően nagy listát (piacot) sok munka és pénz árán az nem biztos, hogy abban fogja megtalálni a boldogságát, hogy más vállalkozást fog sikeressé tenni vagy más termékét fogja árusítani. Mert például árulhatja helyette azt a know-how -t, hogyan építette ki a nagy listáját és az már a saját cége, saját márkája és a saját pénze.

Na már eleget beszéltem. A trend előrejelzésem tehát: Az affiliate marketing, elsősorban az e-mail alapú keresztpromóció hatékonysága és népszerűsége csökkeni fog a jövőben.

Természetesen nem mondom azt, hogy az affiliate nem működik és nem tud hatékony lenni (mert én is sokat köszönhetek partneri promócióknak), de csakis kivételes esetekben, partnerekkel, kreatívokkal és szerintem hosszútávon stratégiai kapcsolatban. Sőt azt sem mondom, hogy nem fog javulni a helyzet később, de jelenleg ez a helyzet és ez a tendencia várható.

Egyébként több online marketing szakértővel egyeztettem a bejegyzés előtt és Ők is megerősítettek a fent leírtakban.

- – -

Ezt már láttad? Hogyan szervezzünk online konferenciát?

• Gyakorlati tanácsok, tippek – trükkök online- és hagyományos konferenciaszervezéshez
• 4 szerző (marketing, rendezvényszervezés, hangtechnika, internetes közvetítés)
• Összesen 50 év tapasztalat a könyvben
• Benne olyan kincset érő know-how -k, mint például 5 oldalas komplett konferenciaszervezési forgatókönyv
• Kuponok, kedvezmények, ajándékok
• 3900 Ft (e-book) és 5900 Ft (nyomtatott)
• egy kis szívességért cserébe ingyen is a Tied lehet!

Csekkold! Hogyan szervezzünk online konferenciát?

.