Ahogy egy korábbi (ma már csak egyedileg rendelhető) könyvem címe is írja: az MLM nem más, mint egy értékesítési modell. Abból is szerintem a hatékonyabb fajta. Ahogy a neve is mondja: “multi level”, vagyis többszintű tevékenységekről van szó. Röviden az alapok:

Az MLM lényege, hogy vannak egy rendszerben fogyasztók és törzsvásárlók / viszonteladók, akik olcsóbban hozzájutnak az adott cég (máshol nem kapható) termékeihez és üzletépítésre jogosultak. Az üzletépítés annyiból áll, hogy fogyasztók mellett ők is törekszenek újabb viszonteladókat bevonni, így lényegében egy fordított fastruktúra épül fel. A motíváció a rendszerben az, hogy a más vállalkozásoknál reklámra és marketingre költött termékár-hányadot ebben az értékesítési struktúrában osszák fel különböző szabályok szerint. Vagyis minél nagyobb értékesítői/fogyasztói csoportot épít ki valaki maga alatt, annál nagyobb százalékben részesül ebből a jutalékból. Itt is vannak különböző szintek, rangok. Általában online elszámoló rendszerük van és pontok alapján határozzák meg a megfelelő jutalék % -ot.

Az MLM ugyanolyan, mint ha konzervet árulnék

A kapcsolatok világát éljük

Sajnos sokan azt hiszik, hogy az MLM valami misztikum, valami gyors és könnyű pénzszerzési lehetőség, pedig alapjaiban semmiben sem különbözik attól, mintha konzerveket árulnék. Jómagam konzervek árulásából is meggazdagodhatok, ha keményen dolgozom, sokat tanulok az értékesítésről és a termékből sokat adok el; Valamint tudom ösztönözni a fogyasztóimat, hogy ők is adjanak el.

Az MLM talán attól különleges, hogy csak ott kapható termékeket árul és hogy egy minimális belépési összeggel egy komplett termékstruktúrát és cégtörténetet ad a tagnak. Bárki belép jó érzéssel tölti el és büszke magára, mert tartozik valahova, ezután nem “ők”, hanem “mi” vagyunk. Nem más termékeit ajánlja, hanem azt mondja “termékeink”. Ezek nagyon erős emocionális motivátorok.

Amúgy az MLM-el semmi gond nincs

A barátom mondta ezt nekem, aki vallásos és tiszta lelkű. “Mert hát mi is az MLM?”

Valamit megveszek, kipróbálok és annyira elégedett vagyok vele, hogy ajánlom másnak.

Vagy is vírusmarketing. Szóbeszéd generálás, word of mouth. Ez lenne a lényege. A direkt eladás. Mert a direktmarketingnél nincs személyesebb és a baráti ajánlásnál nincs jobb pozícionálás. Biztos lehetsz benne, hogy ahogy Te magad, barátod is csak annak fog ajánlani egy gyógynövényes kávét vagy betegség elleni gélt, aki arra nyitott. Igazából nincs csalódás. DE!

Nem jó ez így kérem szépen

Az MLM egyetlen hiányossága (ami nehézsége is), hogy nagyon könnyen torzulhat a belső marketing, a belső PR. Tehát azok az üzenetek, kommunikációs szabályok, márkajegyek, amiket az alkotók vagy a vezetők szeretnének terjeszteni, sérülnek a viszonteladók felkészületlensége, túlzott igyekezete miatt.
.

- Olvastad ma már? -

MarketingHír.Com – A marketing hírek kiindulópontja. Használd hasznodra!

.
Kevés olyan MLM van, ahol komoly vizsgához kötik a törzstaggá válást, mert az MLM-ben mindenkire építenek. Mindeki lehet tag és viszonteladó. Ez viszont annyi kockázattal jár, hogy olyan is a cég “arca” lehet, aki amúgy egyáltalán nem értékesítésre termett.

Ez ellen persze tesznek az MLM hálózatok. Segítséget adnak, szponzorok (a struktúrában felettem álló, korábban belépett tag) állnak rendelkezésre és képzéseket tartanak.

Sajnos az is megtörtént – és ezzel az MLM jóhírét csorbították -, hogy egyes csoportok rájöttek, hogy az emberek többsége szeret tanulni és akar is annak érdekében, hogy jobban menjen neki az üzlet. Ezt kihasználva magát az értékesítést és a szemináriumokat olyan szintre (és árra) fejlesztették, hogy majdnem akkora bevételt termel, mint maga a termékforgalom. Aki valaha is volt MLM-ben tudja miről beszélek. Szerencsére ez nem minden hálózatra igaz.

Egyébként csak körbe kell nézni marketing és üzleti tanácsadók között. Hányan vannak úgy, hogy annak a jelmondatnak élnek, hogy “Ha gazdag akarsz lenni, akkor oktass másokat arra, hogyan legyenek gazdagok.”. Én talán ezért is igyekszem kézzel fogható vállalkozásokat létrehozni. Gondolhatsz itt az ÜzletiÖtlet.EU -ra, a MarketingHír.com -ra, az Internetvállalkozási mesterkurzusra, az 1-2 héten elinduló Weboldalaudit üzletágunkra vagy a kávés bizniszemre: a kávémilliomos -ra.

Nagyon – nagyon kíváncsi lennék, hogy a mostani üzleti- és marketing tanácsadók mihez kezdenének egy saját vállalkozásban. Tudnák-e azt a sikert, ügyfél- és profit duplázást hozni, amit ígérnek? Mert nem leírni és elmondani nehéz valamit, hanem valós életben, valós tétre, saját pénzzel megpróbálni. Én szerintem még egymás ellen sem mernének kiállni és bebizonyítani, hogy melyikük az okosabb.

Tévhitek és kifogások

Ha nem jött volna idáig le, akkor én szakmai szemszögből egy nagyon jól működő és hatékony modellnek gondolom az MLM-t. Ha én gyártanék vagy importálnék egy új terméket ázsiából vagy bárhonnan, biztos, hogy ilyen módszerrel értékesíteném. Viszont fontos egy MLM-nél, hogy tartós fogyasztási cikk legyen, amit nem csak egyszer vesznek meg az emberek, mert az egyik motivátora épp a passzív jövedelem, amit ugyebár nem csak egyszer kap az ember az életében.

Kifogás #1 : Nem lépek be, mert az keresi a legtöbbet, aki elkezdte. Igen! Ez pontosan így van. De ez egy pezsgőgyárra is igaz, nem? Mindig az keresi a legtöbbet, aki behozta, bele invesztált, kitalálta a rendszert. Ha az MLM esetében ezért háborog valaki, akkor egy kisbolt tulajdonos vajon miért nem háborog a kólagyárnál, hogy “De ti mennyit kerestek, nekem meg lassabban jön össze a pénzem”.

Ettől függetlenül szépen lehet keresni és bármilyen kis emberből lehet NAGY ember. Ami nem biztos, hogy egy normál vállalkozásban vagy munkahelyen ugyanígy realizálódik. Nagyon kevés helyen értékelik annyira arányosan és igazságosan a jó(!) teljesítményt, mint egy MLM hálózatban.

Kifogás #2: Ez egy pilótajáték. Kérem szépen a pilótajáték az, ha például én 10 ismerősömnek azt mondom: adj 1000 Ft-ot és kapsz Tőlem jogot arra, hogy beszervezzél Te is embereket. Ugyanezt megteszi az ismerősöm, amelynek bevételéből én is részesülök. Ők is csak az engedélyt adják el a további átverésre. Majd mindenki jogot vesz, hogy mást beszervezhessen. Ez így megy, míg végül elfogy az ember. Nincs mögötte valós termék, szolgáltatás és már a tervezésekor is csődre van ítélve, egyedüli célja az a rendszer gazdájának, hogy meggazdagodjon. Mivel sok embernek sikerült és sok ember el is adósodott ez miatt korábban (nyilván nem 1000 Ft az említett összeg), betiltották, ma már illegálisnak számít.

Kifogás #3 : A piac már telített. Telített az a pohár, amit teleöntünk vízzel, de nem a piac. Egyedi, rés-igények mindig lesznek és ezeket mindig meglehet találni. Nem beszélve a fogyasztókról, akik között természetes fluktáció folyik. Fogyasztók, üzletépítők mennek el, hagyják abba, nyugdíjazzák magukat és új fogyasztók lépnek be a képbe. A piac mindig változik. Néhány régi kocka kilép, de helyüket újak foglalják el.

Ha ezt a “telített” logikát elhinnénk, akkor azt állítanánk, hogy mi és barátaink ugyanazokat az embereket ismerjük és ha mi két kör vagyunk, akkor csak metszetünk van, de különbségünk nincs. Tehát már maga feltételezés is téves. Egy piac soha sem telített véleményem szerint. Egy piacon lehet nagyon nehezen érvényesülni és nagyon könnyen. Sok alternatíva nincs.

Egy szónak is száz a vége: Az MLM egy nagyon jól működő értékesítési modell, ami ha jól van felépítve, jól működik. Fontos, hogy tisztába legyünk azzal, kemény munkával érünk el itt is sikereket és nem azt fizetik meg, hogy panaszkodunk, nyavajgunk vagy a csillagos égben csodálkozunk. Ennek ellenére kerüljük a veszélyeket, ahol sérülhetünk és mindig két lábbal álljunk a földön.

Egyetértesz? Nem? Akkor szólj hozzá!
.

Lepjed meg szeretteidet prémium kávéval

.

.