Jay Conrad Levinson

Mindenek előtt leszögezném, hogy Jay Conrad Levinson-t nagyon tisztelem és nagyra értékelem a karrierjét, szakmai munkásságát, eredményeit, referenciáit. Jelen blogbejegyzés egészen más indítatású. Történt ugyanis, hogy egy üzleti magazin újságíró- bloggere és egy marketing tanácsadó azon beszélgettek a Twitteren, hogy lesz ez a Jay Conrad Levinson (továbbiakban: JCL) konferencia és az milyen jó lesz és a nagy gerilla marketingesek úgy sem lesznek ott, mert hát ők magukba nem fektetnek csak beszélnek és a korábbi drága konferenciákon sem voltak ott.

Hát ez picit odavágott az önérzetemnek és több, mint szubjektívnek éreztem azt a megbélyegzést, hogy ha Te, én vagy bárki más marketing szakember / tanácsadó és nem megy el egy ilyen konferenciára, az nem szakember, mert nem fektet bele a tudásába. Na hol is kezdjem?

1: Jay Conrad Levinson jó szakember és igaz van egy könyve, aminek az a címe, hogy Gerillamarketing – sok más köze nincs ehhez a szakmához. Amit ő képvisel az a kis- és középvállalkozások motívációja, azokra az eszközökre való rávilágítás, amelyek kis befektetéssel hatékonyan működnek. (Bár ez igaz a gerilla marketingre is) A lényeg, hogy ő az 1980-as években kitalálta ezt a nevet, hogy gerilla, ami akkor még feküdt is, mert új volt és találó. Azóta ez a név már mást jelent, de ez nem JCL hibája. Nem ő neki kell elnézést kérni, hiszen ő nyerte a pozícionálási stratégiát, hanem a gerilla marketinges szakmának, akik nem voltak képesek más nevet használni, pl. azt, hogy alternatív marketing vagy akármi.

marketing konferenciák - dömping van

2: Nem hiszem, hogy attól leszel jó szakember, mert elmész egy negyedmillió forintos konferenciára. Egyáltalán nem. Egy ilyen konferencia jegyára már nem az ár / érték arányról szól, hanem arról a presztizsről, arról a feelingről, amit az esemény hordoz magával. A tartalmi rész úgy sem közelít meg például egy Kotler-féle 1000 oldalas Marketingmenedzsment könyvet (ár: 8e Ft, Akadémia kiadó), továbbá a web2 -nek köszönhetően Twitteren úgy is közvetítik, ha nem, lesz összefoglaló róla valamelyik szakmai portálon, ahol a marketing papi üzenete át fog jönni. De nem akarlak lebeszélni róla. Ha akarsz menj, nézd meg JCL-t, én addig ezt a negyedmilliót adwords kampányra fordítom Egyébként érdekes, hogy 1000$ -ért személyesen, 1 órát beszélgethetsz vele telefonon itt. Talán ez utóbbi még mindig hasznosabb, mint egy nagytermes konfi.

3: Nem beszélve arról, hogy sokan nem konferencián okosodnak (ezt bebizonyította a KKV marketing felmérésünk is), hanem könyvekből, tréningekből, személyes coach -ból próbálják elsajátítani a lényeges marketing tudást. Csak hogy példát mondjak egy személyes coach 40-80.000 Ft között mozog óránként. Sok ismerősöm (és én is) veszek igénybe ilyen szolgáltatásokat, még sem hirdetem, sztárolom magamat – pláne nem mondom, hogy “Hülye maradsz ha nem jársz Te is coach-ra”. Mindenki ott tanulja a marketinget, ahol neki jól esik. Ha meg mindenképpen konferenciára akarsz menni, akkor menj alacsony árkategóriásra (csak hogy a lényegesebbeket mondjam) : Marketingtorta, VHK, Expo, Kézfogás, Válaszút, Sales-konferencia, KMnap vagy éppen az

I. Marketingextra konferencia – amihez még a házból sem kell kitenned a lábadat.

Próbáld ki mit kapsz kb. 10ezer forintért és gondolkozz el azon, hogy vajon kaphattál-e volna arányosan több információt egy olyan konfin, ahol a belépőd 20x -át kérik el. Nyilván nem. Amúgy ezt is bebizonyította egy felmérésünk: a mai hazai piac ~10.000 Ft-ot hajlandó kifizetni egy konferenciáért. Vannak szövetségi és üzleti magazinok által szervezett konferenciák is, de azok célközönsége multik, nagyvállalatok és tőkeerős kkv vezetői és azok az árak (30-60e Ft) az ő pénztárcájukhoz van igazítva.

2010 minden bizonnyal a videómarketing és a konferenciák éve. Ezt jósoltam év elején és ez is valósult meg. Örülök, hogy az előrejelzésem valósnak bizonyult. Viszont meddig lehet fokozni ezt a konferencia-dömpinget? Szinte már hetente új konferenciák születnek. (Lásd: http://www.konferenciakalauz.hu). Nem tudom, csak sejtésem van és egy nagy bejelentésem, amit remélhetőleg jövő héten Pénteken meg is tehetek.

Összefoglalva a mondandóm:

• nem a konferenciák és a konferenciajárókkal van bajom, hanem azokkal, akik elmennek egy konfra és utánna ők a mindenhatók
• attól mert drága egy konferencia, nem jelenti, hogy az a legjobb konferencia és nem biztos, hogy arányosan annyi tudást is kapsz
• azért mert nem jársz drága konferenciákra még lehetsz jó szakember és nem kell szégyenkezned
• ettől függetlenül mindenképpen menj el marketing konferenciára, de kezd a kisebbekkel és nézd meg először mit kapsz azért a pénzért
• nem csak konferencia létezik: workshop, brainstorming, coaching

Ha már JCL konferenciájáról beszéltem, mindenképpen érdekelne, hogy Te mész-e? Azt tudom, hogy Wolf Gábor ott lesz, de ő a kerekasztal-beszélgetésben vesz részt, nyilván nem fizettetik ki vele a jegyet. Akkor is írj kommentet, ha valamelyik ismerősöd megy rá. Bár nem látom még a válaszaitokat, félő, hogy Pollner úrnak lesz igaza, az IIR -nek egészen más a célközönsége. De ezt ne bánjátok! (Ha most megkérdezed, hogy miért, akkor olvasd el újra a bejegyzést

.

Az előszóhoz tartozik, hogy az elmúlt hetekben felkértek, hogy adjak elő a témában (bár ezt a témát én választottam) egy, a közeljövőben megrendezendő marketing konferencián. Bár mind a szervező csapatot, a jogtulajdonost, mind az eseményt is figyelemmel kísérem, munkájukat elismerem; Úgy döntöttem, hogy azt a tudást és mondanivalót (ezáltal értéket), amit közvetíteni akarok nem tudnám 45 – 60 percben összefoglalni és ez egy olyan téma, ami sokkal többet érdemel, mint egy rövid bemutató előadás. Persze van más oka is, például, hogy a hamarosan megrendezendő I. Marketingextra konferenciámon is előadok e témában és ezekben a bejegyzésekben szeretném felkészíteni az olvasóimat a haladó gerillamarketing témát felölelő előadásomra.

Ma magyarországon a gerillamarketing még alig ismert marketing ág – ezt a felméréseink is igazolják. Egy olyan kifejezés, amelyről manapság divat beszélni és amelyről mindenkinek megvan a maga szubjektív véleménye, „hitvallása”, ismer hozzá youtube -os linkeket, bár ő maga nem mondja mindennapi eszközének. Talán ez is volt egy fő indoka, hogy ezt a marketingágat megszerettem és mindent megakartam róla tudni és egyik üzletágammá fejlesztettem, mint tudásban, mint pedig a kínált szolgáltatásban.

ami nem éppen az

Ha valaki azt mondja Magyarországon, hogy gerillamarketing, akkor Jay Conrad Levinson jut eszébe, és az Ő, Haszon könyvek által kiadott, magyarra fordított, „gerilla marketing, az üzleti siker kézikönyve” című kiadványa. Lehet, hogy most komment-lavinát indítok el, de a gerillamarketing nem az, ami ebben a könyvben elolvasható.

Ugyan sok tippet és trükköt tartalmaz, ami a gerillamarketingben is alkalmazandó, de ez a könyv alapjában véve egy nagyon – nagyon gyakorlatias, motívációs könyv olyan vállalkozóknak, akik a „kis pénz nagy reklám” elven szeretnének működni, marketing-kommunikálni. Az igaz, hogy a címben szereplő gerillamarketinget is ez a megközelítést táplálja, de egészen más eszközökkel, más felfogásban, ahogy ez a 221 oldas kiadvány bemutatja. Ez amúgy szigorúan az én saját véleményem volt, bár egy interjúban ugyanígy vélekedett Magyarország egyik legismertebb gerillamarketing ügynökségének a vezetője is (Kaizer Gábor, forrás: Transindex interjú), csak ő úgy fogalmazott, hogy “lejáratta a gerillamarketing kifejezést”.

A könyvet egyébként kötelező olvasmánynak ajánlom, de azt azért senki se higgyje, hogy a könyv V. fejezetében részletezett „Száz gerillamarketing-tipp”, valójában az lenne. Mert például a vállalkozás színe (3. tipp), logója (5.), névjegye (12.), nyitvatartási ideje (18.), referenciái (35.), hitelkártyája (45.), hitelessége (96.) vagy éppen lelkesedése (97.) még legnagyobb jóindulattal sem nevezhető gerillamarketing eszköznek.

Nézzük mit mondanak, az elismertebb források, Magyarországon a gerillamarketingről:

Wikipedia : „A gerillamarketing (guerilla-marketing) a nem hagyományos (nem konvencionális), marketing eszközök, illetve technikák, valamint marketing-stratégia összefoglaló neve.”

Onlinemarketingszotar.hu : „Nem hagyományos marketing eszköz, amely általában minimális befektetéssel maximális hatékonyságot és megtérülést ér el. A gerilla kifejezés arra utal, mint a hadviselésben a gerilla harc, azaz nem hagyományos, nem feltétlen bejáratott eszközök vagy bejáratott eszközök új célú használata.”

Origo vállalkozói negyed : „A gerillamarketing ugyanis szokatlan, meghökkentő és kísérletező. Az ilyen reklám azzal hívja fel magára a figyelmet, hogy heves érzelmeket vált ki – és pontosan emiatt kerül be a híradásokba is, nem a cég kapcsolatai, megrendelései vagy megvásárolt reklámhelyei miatt.”

Ezt mondom én : A gerillamarketing egy innovatív, kreatív és hangsúlyosan alternatív reklámozási módszer. Mind eszközök, mind pedig a felhasznált médiák tekintetében is új aspektusból közelít. Szinte kivétel nélkül a kreatívitást hívja segítségül, amely szokatlansággal párosul. Nem ritkán provokatív, felháborodást keltő, vicces, elgondolkodtató, esetleg erotikus. Nagyon fontos a használt eszköz, de inkább az üzenet és a tartalom közvetít értéket. Amiben még alternatív, hogy sok kreatívja bevonja a reklámba a megszólított célközönséget is, támaszkodik rá, velük együtt éri el a célját. Az igazán sikeres gerillamarketing akkor sikeres, ha ezek a feltételek teljesülnek és igaz lesz rá a „nagy reklám kis pénz” elve.

Szóval ennyit témaindítónak, legközelebb megismerjük a gerillamarketing ágait (vírusmarketing, WOM, astroturfing) és már példákat, videókat, képeket is mutatok. Fontos, hogy ha tetszett a cikk, ajánld és osszd meg – a cikket követő ikonok segítségével.