Egy erős 8-as!

Mindenek előtt köszönöm Barna Lacinak, az egyik leguniverzálisabb embernek, akit ismerek. Jó volt a felvezetés! Köszönöm Magda Attilának! Kívánom neki, hogy sikerüljön a jövőben minden olyan terve, amit tervezett és amit egy-egy ötletelés kapcsán megosztott velem. Köszönöm Gáll Vilmosnak! Bízom benne, hogy cégei töretlenül fogják őrizni a piacvezetői pozíciót az apróhirdetési kampányok piacán és remélem, hogy hallunk még felőle. Köszönöm Molnár Ferinek! Kívánom neki, hogy sikeres legyen a könyve, a jövője és sok erőt egészséget kívánok gyönyörű kislányának! Köszönöm Békés Zoltánnak, akinek csak azt kívánom ne legyen rosszabb mint eddig. Zoltán sikeres ember, egyenes, tapasztalt és nagyon őszinte. Büszke vagyok arra, hogy az ismerősömnek mondhatom és hogy együtt dolgozhattunk. Köszönöm a technika professzorának, Kovács Gábornak, annak az embernek, aki nélkül az online közvetítés nem jött volna össze. Gábor, sok tervünk van még a jövőre nézve – így csak azt remélhetem, hogy ez a sikeres konferencia sok új ügyfelet hoz Neked. Köszönöm Ádám és Ákosnak, a hodi.hu vezéralakjainak a hangosítást, a világosítást és a videóvágásokat. Köszönöm Herczeg Rudolfnak, a Ruander oktatási központ frontemberének – menjetek sokan hozzá tanulni

Köszi a további támogatóknak akiket nem említettem: Etarget Zrt, TanácsadóTV, Az üzlettárs, WKing, Bikfalvi Móni (wp-suli.hu), Horváth Ernő (webseo.hu), Tóth Kriszta (netlektor.hu), Szaller Károly (Lapterjesztő), Lados Olivér (webvideozz.com), Weiser István (webvizio.hu), Bak János (silihost.hu), Fekete Attila (fekiwebstudio.hu), Dr. Kulcsár Zoltán (ppos.hu), Hardi Sándor (marketingszovegiras.com). Külön köszönet az irigyeknek, a megmondóembereknek és azoknak akik kívül maradtak, hogy vitték a konferencia hírét és táplálták a “Győzike-effektust”: “Utáljuk, de azért követjük és beszélünk róla.”

Ezt mondták, akik ott voltak:

“A technikai megoldás nagyon érdekes volt. A Molnár Feri előadása színt vitt az előadásba. Nagyon tanulságos,sok mindenre kiterjedő előadások voltak.”

“Minden elismerésem az ötletért, a kreativitásért, a kitartásért, és az összességében kiváló megvalósításért!”

“Tetszik az ötlet! Ez a konferenciák új hulláma lehet.És sok-sok további lehetőséget rejt.”

“Tetszett, de szeretném újra meghallgatni az előadásokat, akkor tudok résletesebben értékelni.
Összességében nagyon jó volt! Hihetetlen, hogy mennyire inspiráló és ötletgyártó egy ilyen konferencia laza környezetben, szemben a zsúfolt teremmel, kényelmetlen székeken feszengéssel… Több gyakorlati példa az inspirációt tovább fokozná. Köszönöm Norbertnek még egyszer a meghívást! Gratulálok, sok ilyet még! ”

“Még korai, emésztenem kell. Nagyon jó, hogy megcsináltad ”

“Nem szeretnél semmi rosszat írni a konferenciáról, mert egy kiváló kezdeményezésnek tartom, és őszintén gratulálok, hogy ilyen flottul sikerült megvalósítani az ötletet.”

“gratulálok az ötletedhez és a kivitelezéshez. Biztosan nem volt egyszerű összehozni és levezényelni ezt az egészet. Biztos vagyok benne, hogy a jöövő évi már 1000%-os lesz.”

“Először is köszönöm szépen a lehetőséget! Nagyon jó ötlet volt a netkonferencia. Összességében nagyon örültem, hogy Veletek lehettem!”

“Nagyon köszönöm, hogy ilyen formában szervezték, így a vidéken élők is gyarapíthatták tudásukat, nemcsak a budapestiek, hiszen eddig minden szervezés csak a fővárosiak érdekét szolgálta.”

és a legütősebb: Jó volt . Persze kaptunk építő jellegű kritikákat is, de ezt a piacvezetőség megtartása érdekében megtartjuk magunknak. Kivétel nélkül hasznos, szupertippek érkeztek a következő ilyen konferenciára vonatkozóan.

A technika is mellettünk volt...

és akkor a Beszámoló:

Én: Előadásomban a gerilla marketingről beszéltem összefoglaló jelleggel, néhány példán keresztül. Bemutattam a gerilla marketing szemlélet fő jellemzőit, a gerilla marketing típusait, beszéltem az alternatív marketing szükségességéről, kialakulásának lehetségei okairól, a gerilla marketing pszchiológiai indokairól. Beszéltem arról, hogy az ügyfelek 63%-a miért válik meg egy cégtől és arról is, hogy vírusmarketing segítségével hogyan lehet 2 nap alatt 1.000 új hírlevél feliratkozót szerezni.

Magda Attila: Az értékesítésnek egy új, hatékonyabb módszertanát dolgozta ki és az alapokat világosan lefektetve, arra alapozva épített fel a szemünk előtt egy olyan értékesítési folyamatot, ami kontrollált és eredményorientált.

Gáll Vilmos: összefoglalta az apróhirdetési piac jellemzőit. Elmesélte honnan indult ez az iparág és hogy ma milyen eredényeket lehet vele elérni. Utalt az apróhirdetési kampányok sikertényezőire és egy tökéletes kampány jellemzőire.

Molnár Ferenc Webkukkoló: Összehasonlította a közösségi marketinget egy várossal és egy halastóval. Elmondta, hogy mik ne akarjunk lenni és mik lehetünk egy közösségi médián (pl. Facebook). Rávilágított arra, hogy mik lehetünk (királyok) és hova taszíthat ki minket a nép (felhasználók) ha olyat teszünk, ami az ő stratégiájával nem egyezik meg.

Békés Zoltán: Elmondta, hogy nem csak a cég sikere, hanem a társadalmi szerepvállalása is fontos. Rávilágított arra, hogy hogyan gondolkozik egy sikeres cég vezetője és elmondta mit hiányol a mai magyar kis- és középvállalkozásokban. Egyszerű, érthető példákon keresztül ösztönzött arra, hogy merjünk nagyok lenni és cselekedjünk. Világossá vált mindenkinek, hogy miért nem baj, ha egy eldugott utvcában van a boltunk és mi az a stratégia, ami a válság idején is fejlődést eredményez.

Azt hittük rosszabb lesz...

mielőtt kimaradna – Személyes élmények:

A köszönetnyilvánítási blogon kívül itt szeretném elmondani, hogy KÖSZÖNÖM a “jelenlétét” minden résztvevőnek. Ők az igazi nyertesei a tegnapi napnak. Ők azok, akik pénzt áldoztak abba, hogy új gondolatokat, tudásvágyat ébresszünk bennük és akik tudják, hogy ha minimálisan is, de fektetni kell rendszeresen a személyes fejlődésünkbe.

A Twitter kommunikációt – legalább is abban a körben, amit én nap, mint nap figyelek – uraltuk. Több, mint 200 #marketingextra hash került az éterbe és még egy Grassroots (alulról szerveződő társadalmi akció, pl. tüntetés, összefogás) is szerveződött egy lejárató twitt miatt visszavont tiszteljegy miatt. Izgalmas volt látni, hogy mennyien beszéltek mint utóbbiról mind pedig az eseményről.

A konferencia mindenképpen siker volt és ezt a sikert meglovagolva készülök egy óriási-hatalmas-fantasztikus bejelentésre, amit Hétfőn reggel 6:00 -kor publikálok itt a blogban.

.

"a hirdető cég logójának megjelenítése is csak kivételes esetekben engedélyezett" - egy szakmától távol eső gondolat

Röviden összefoglalva született egy cikk egy Szabó Ákos nevű szakembertől, aki mellesleg az Adaptive Media egyik frontembere, ami mellesleg egy sales house. (Sales house egy digitális ügynökség, ami kisebb- nagyobb portálok hirdetési felületeit értékesíti – általában csomagban) Mint tudjuk a tavalyi év a sales house -oknak nem volt valami fényes és egyre inkább teret vesztenek. Szabó Ákos ez mellett még IAB tag is, ennek még lesz jelentősége.

Aztán volt egy cikk Konrádtól és jött a válasz JabJab -tól, aki köztudott PPC specialista, amit – mármint a PPC hirdetési rendszereket: PPC, Etarget – Szabó Ákos rendesen betámadott, mint mondta display (ez ugye az, amit a képernyőn (display) látunk) piacon “nem lehet értelmes termék a kattintás”. Ez volt az a pont, amikor először kellett innom az energiaitalamból, nehogy megálljon a szívem…

Azt mindenképpen érdemes tudni, hogy van egy tendencia, amely szerint a 30 másodperces spotok piaca, a sales house -ok jelentősége és a nagy portálok listaár meghatározási bürokráciája egyre inkább csökken. Lehet talán vádolni ez miatt a Google-t, az Etargetet és a jövőben majd a most elterjedő AdTaily -t, de nyilván ezek a rendszerek nem terjedtek volna el, hogyha nincs rá igény és nem használnák. A létjogosultságukra jól mutat rá Bobály Mihály (JabJab), aki megkérdezi miért hirdetnénk 700 Ft-ot egy kattintásért az Indexen, ha ugyanazon a médián a Google CTR (Clickthrough rate – a Google így írja) átlagban 70 Ft is lehet. Ki akarna egy olyan szabályozást, ahol a hirdetés “nem hordoz márkaértéket, tehát a hirdető cég logójának megjelenítése is csak kivételes esetekben engedélyezett”. Ha nem tudnám, hogy ki mondta ezt, azt mondanám, ennek az embernek semmi köze a marketing szakmához.

Hát hol a márkaépítés, a brand-menedzsment létjogosultsága? Ami – megjegyzem – egyre erősödik, mert nem csak a fogasztók igénylik, hogy márkákat vásároljanak és ne pedig termékeket, hanem ez az egyik legfontosabb eszköze annak, hogy egy cég saját termékét (és persze önmagát is) megkülönböztesse a piacon.

Szóval nekem nagyon úgy tűnik, hogy van egy réteg, akinek nem megy jól a business (legalább is nem úgy, mint korábban) és akkor most jól megakarják rendszabályozni a piacot az ő hasznukra. Persze ez csak saját vélemény és nem kéretik terjeszteni, de innen is üzenem, hogy a piac és a fogyasztók nem hülyék, eltudják dönteni, hogy mit akarnak és mit fogadnak be. A szakmának, az ügynökségeknek, a sales house-oknak pedig ehhez kell igazodni. Abban igaza van a cikk szerzőjének, hogy maga a kattintás nem az egyetlen performancia jelző, hiszen például számolni kell azokkal a márkatámogató helyzetekkel is, amikor a fogyasztó csak elolvassa, látja a hirdetést, tudat alatt vagy tudatosan megjegyzi, de nem kattint rá. (jelenlét marketing)

Az online és offline marketing pedig változik és ma már cégszintű elvárás, hogy legyen marketing költés, de a lehető legkevesebb (a bevétel 3-5% -a a Magyar Marketing Szövetség és saját kutatásunkat összevetve) a legnagyobb hatékonysággal. Egyre inkább teret kap az alternatív marketing, a gerilla marketing és a web2-es eszközök. Hiszen minek költsek százezreket egy sales house -nál, minek vegyek egy listaáras hirdetést, ha egy jól szervezett vírusmarketinggel, egy jól kitalált astroturfinggel olyan mélységben és szélességben el tudok terjedni pl. az index, az origo vagy bármilyen nagy portál felületein (videómegosztás, blogok, fórumok, kommentek, cikkek), amilyet egy napi 1.2 millió forintos bannerrel (és ez csak egy banner!) vért izzadva sem. Sőt!

A jövő marketingje, hogy olyan kreatívokat gyártsunk, amely megszólítja és cselekvésre készteti a fogyasztót (ez az ügynökségi duma persze most is népszerű ) : feltöltsön, megosszon, elmondja, terjessze, pletykáljon, beszéljen róla vagy például tüntessen egy konferencia jegyért

Az a kijelentés pedig, hogy “az IAB gyakorlatilag lemaradt a megállapodásról Romániában” – amit példának hoz fel Szabó – jól mutatja, hogy az IAB is csak egy egyesület, ahol az egymás segítése és életben maradása miatt a nagy hirdetők, szolgáltatók és médiatulajdonosok tömörülnek. Vicces az a kijelentés, hogy mivel ekkora a támogatottsága a dolognak az IAB majd úgyis kiáll a benne foglaltak szerint. Mi mást tehetne – kérdezem én? Nem ő diktál még jóhogy kiáll. Úgy ahogyan nem a nagy portálok és a sales house-ok és ügynökségek diktálnak, hanem a hirdetők és a reklámfogyasztók. Ez ilyen evidens.

Amúgy – mint gerilla marketinges – márcsak akkor is megírtam volna Ákos helyében ezt a cikket, ha még csak reformcéljaim sincsenek. Szerintem régen beszéltek már ennyien róla és a cégéről, mint most. Ez elsősorban a meghökkentő cikkének köszönhető. A meghökkentés meg pedig egy gerilla marketing jellemző – mint tudjuk. Ennyit ennek a marketing ágnak a létfontosságáról…

.

Jay Conrad Levinson

Mindenek előtt leszögezném, hogy Jay Conrad Levinson-t nagyon tisztelem és nagyra értékelem a karrierjét, szakmai munkásságát, eredményeit, referenciáit. Jelen blogbejegyzés egészen más indítatású. Történt ugyanis, hogy egy üzleti magazin újságíró- bloggere és egy marketing tanácsadó azon beszélgettek a Twitteren, hogy lesz ez a Jay Conrad Levinson (továbbiakban: JCL) konferencia és az milyen jó lesz és a nagy gerilla marketingesek úgy sem lesznek ott, mert hát ők magukba nem fektetnek csak beszélnek és a korábbi drága konferenciákon sem voltak ott.

Hát ez picit odavágott az önérzetemnek és több, mint szubjektívnek éreztem azt a megbélyegzést, hogy ha Te, én vagy bárki más marketing szakember / tanácsadó és nem megy el egy ilyen konferenciára, az nem szakember, mert nem fektet bele a tudásába. Na hol is kezdjem?

1: Jay Conrad Levinson jó szakember és igaz van egy könyve, aminek az a címe, hogy Gerillamarketing – sok más köze nincs ehhez a szakmához. Amit ő képvisel az a kis- és középvállalkozások motívációja, azokra az eszközökre való rávilágítás, amelyek kis befektetéssel hatékonyan működnek. (Bár ez igaz a gerilla marketingre is) A lényeg, hogy ő az 1980-as években kitalálta ezt a nevet, hogy gerilla, ami akkor még feküdt is, mert új volt és találó. Azóta ez a név már mást jelent, de ez nem JCL hibája. Nem ő neki kell elnézést kérni, hiszen ő nyerte a pozícionálási stratégiát, hanem a gerilla marketinges szakmának, akik nem voltak képesek más nevet használni, pl. azt, hogy alternatív marketing vagy akármi.

marketing konferenciák - dömping van

2: Nem hiszem, hogy attól leszel jó szakember, mert elmész egy negyedmillió forintos konferenciára. Egyáltalán nem. Egy ilyen konferencia jegyára már nem az ár / érték arányról szól, hanem arról a presztizsről, arról a feelingről, amit az esemény hordoz magával. A tartalmi rész úgy sem közelít meg például egy Kotler-féle 1000 oldalas Marketingmenedzsment könyvet (ár: 8e Ft, Akadémia kiadó), továbbá a web2 -nek köszönhetően Twitteren úgy is közvetítik, ha nem, lesz összefoglaló róla valamelyik szakmai portálon, ahol a marketing papi üzenete át fog jönni. De nem akarlak lebeszélni róla. Ha akarsz menj, nézd meg JCL-t, én addig ezt a negyedmilliót adwords kampányra fordítom Egyébként érdekes, hogy 1000$ -ért személyesen, 1 órát beszélgethetsz vele telefonon itt. Talán ez utóbbi még mindig hasznosabb, mint egy nagytermes konfi.

3: Nem beszélve arról, hogy sokan nem konferencián okosodnak (ezt bebizonyította a KKV marketing felmérésünk is), hanem könyvekből, tréningekből, személyes coach -ból próbálják elsajátítani a lényeges marketing tudást. Csak hogy példát mondjak egy személyes coach 40-80.000 Ft között mozog óránként. Sok ismerősöm (és én is) veszek igénybe ilyen szolgáltatásokat, még sem hirdetem, sztárolom magamat – pláne nem mondom, hogy “Hülye maradsz ha nem jársz Te is coach-ra”. Mindenki ott tanulja a marketinget, ahol neki jól esik. Ha meg mindenképpen konferenciára akarsz menni, akkor menj alacsony árkategóriásra (csak hogy a lényegesebbeket mondjam) : Marketingtorta, VHK, Expo, Kézfogás, Válaszút, Sales-konferencia, KMnap vagy éppen az

I. Marketingextra konferencia – amihez még a házból sem kell kitenned a lábadat.

Próbáld ki mit kapsz kb. 10ezer forintért és gondolkozz el azon, hogy vajon kaphattál-e volna arányosan több információt egy olyan konfin, ahol a belépőd 20x -át kérik el. Nyilván nem. Amúgy ezt is bebizonyította egy felmérésünk: a mai hazai piac ~10.000 Ft-ot hajlandó kifizetni egy konferenciáért. Vannak szövetségi és üzleti magazinok által szervezett konferenciák is, de azok célközönsége multik, nagyvállalatok és tőkeerős kkv vezetői és azok az árak (30-60e Ft) az ő pénztárcájukhoz van igazítva.

2010 minden bizonnyal a videómarketing és a konferenciák éve. Ezt jósoltam év elején és ez is valósult meg. Örülök, hogy az előrejelzésem valósnak bizonyult. Viszont meddig lehet fokozni ezt a konferencia-dömpinget? Szinte már hetente új konferenciák születnek. (Lásd: http://www.konferenciakalauz.hu). Nem tudom, csak sejtésem van és egy nagy bejelentésem, amit remélhetőleg jövő héten Pénteken meg is tehetek.

Összefoglalva a mondandóm:

• nem a konferenciák és a konferenciajárókkal van bajom, hanem azokkal, akik elmennek egy konfra és utánna ők a mindenhatók
• attól mert drága egy konferencia, nem jelenti, hogy az a legjobb konferencia és nem biztos, hogy arányosan annyi tudást is kapsz
• azért mert nem jársz drága konferenciákra még lehetsz jó szakember és nem kell szégyenkezned
• ettől függetlenül mindenképpen menj el marketing konferenciára, de kezd a kisebbekkel és nézd meg először mit kapsz azért a pénzért
• nem csak konferencia létezik: workshop, brainstorming, coaching

Ha már JCL konferenciájáról beszéltem, mindenképpen érdekelne, hogy Te mész-e? Azt tudom, hogy Wolf Gábor ott lesz, de ő a kerekasztal-beszélgetésben vesz részt, nyilván nem fizettetik ki vele a jegyet. Akkor is írj kommentet, ha valamelyik ismerősöd megy rá. Bár nem látom még a válaszaitokat, félő, hogy Pollner úrnak lesz igaza, az IIR -nek egészen más a célközönsége. De ezt ne bánjátok! (Ha most megkérdezed, hogy miért, akkor olvasd el újra a bejegyzést

.