Egy nyuszis kép + egy jó ajánlat és kész is a tavaszi akció

A marketing híres arról, hogy különböző feltételektől (vásárlás helye, ideje, intenzitása, vevő jellemzők, stb.) függően, egymástól eltérően állapítsa meg és kommunikálja a termék árát. Én úgy gondolom ez az egyik alapköve a marketinge, ez ugyanis ad neki kreativitást, “szépséget”.

Ahogy jön a tavasz, jönnek az akciók is. Vehetünk a sportmotorunkba olajat, lefoglalhatjuk a nyaralásunkat, vékonyabb paplan vagy éppen “cool” túrafelszerelések megvásárlásra ösztönöznek. Ez így van rendjén. De ez valóban akció vagy csak egy, az évszak változását kihasználó marketing plakát, esetleg kreatív (pl. internetes banner)?

Talán a tavaszi akciók kapcsán érdemes megismerni azt a marketing fogalmat, amit árdifferenciálásnak (más felfogásokban árszegmentáció) nevezünk és lényegében azt mondja, hogy ha árdifferenciálunk, akkor a cégünk árpolitikájában olyan döntést hozunk, hogy ugyanarra a termékre kisebb változtatások után vagy változtatás nélkül, de eltérő értékesítési feltételek mellett különböző árat határozunk meg.

Az árak differenciálása azért fontos, hogy egy adott termékből a lehető legtöbbet tudjuk eladni, viszont különböző minőségi vagy funkcionális szolgáltatásokkal a különböző keresleteket is ki tudjuk elégíteni. Ezért van a Forma-1 -ben is különböző tribün-jegy (GOLD-ot mindenki nem tudna venni), a szállodákban tengerre néző szoba és olyan, ami a belső udvarra néz és a legnagyobb látnivaló a mosókonyhában néni napi teregetése.

De ezért van az is, hogy Balatonon nyáron, csúcsidőben drágábban szállunk meg, mint télen. Akkor van ugyanis kereslet, a szobákra van foglalás, magasabb áron is értékesíthetik azokat. Viszont télen is szeretnének bevételt a tulajdonsok, ezért adják olcsóbban. Árdifferenciálásnak köszönhetően vásárolunk drágábban virágot nőnap alkalmával vagy eszünk hamburgert egy falunap alkalmával. Talán ugyanattól a lakókocsis hamburgerestől, akivel minden héten találkozunk a helyi piacon is és akkor könnyebben fogyaszthatók az árai is…

Szintén árdifferenciálás eredménye a bérletek is. Ha többször megyünk valahova, ha többször fogyasztunk, ha nagyobb tételben vásárolunk (józsefvárosi kínai piacon használd a bevált: “mennyi? sok!” kulcsszavakat ) és árdifferenciálás a törzsvásárlói kártya is. De említhetnénk az up-sell ajánlatokat (“csak most csak önnek ennyi, ha még ezt is megrendeli” típusú ajánlatok), de a postán az “elsőbbségi” küldést is.

Hogy online vállalkozói vonzata is legyen az okfejtegetésemnek, a különböző marketing tanácsadók ezért szokták mindig azt mondani, csinálj a termékedből 2-3 terméket, vegyél hozzá vagy vegyél el belőle funkciót és áruld különböző áron.

Az árdifferenciálás lényegében az állandóan változó keresletre és a különböző feltételek és körülmények által kiváltott (vagy mesterségesen, finoman kikényszerített) keresletre a kínálat oldali válasz.

Az árdiszkrimináció ennek az ellentéte. Tehát egy húsvéti akció árdiszkrimináció, ha egy csoki tojás ilyenkor és karácsony idején is ugyanannyiba kerülne, ellenben azzal, amit a gyártója kommunikál hirdetéseiben. Hasonlóan etikátlan (és talán GVH-s szinten is megtámadható) ha a húsvéti wellness hétvége később kiderül, hogy nem volt akciós, mert normál szezonban is ugyanazon az áron, ugyanazon a feltételek mellett lehet mienk az élménye.
.

Hatékony ügyfélszerzési és profitnövelési tippek & trükkök!

Az I. Marketingextra jegyárai szerinted árdifferenciálás? Szegmentálom-e az árpolitikámat azzal, hogy ha az elkövetkezendő 2 hétben vásárolsz jegyet, akkor 9.900 Ft helyett 7.900 forintért kapod meg ugyanazt a jegyet, ugyanazokat az ajándékokat – csak azért, mert gyorsabban vásárolsz? IGEN! Kattints és légy része az árpolitikámnak

.