Ahogy egy korábbi (ma már csak egyedileg rendelhető) könyvem címe is írja: az MLM nem más, mint egy értékesítési modell. Abból is szerintem a hatékonyabb fajta. Ahogy a neve is mondja: “multi level”, vagyis többszintű tevékenységekről van szó. Röviden az alapok:

Az MLM lényege, hogy vannak egy rendszerben fogyasztók és törzsvásárlók / viszonteladók, akik olcsóbban hozzájutnak az adott cég (máshol nem kapható) termékeihez és üzletépítésre jogosultak. Az üzletépítés annyiból áll, hogy fogyasztók mellett ők is törekszenek újabb viszonteladókat bevonni, így lényegében egy fordított fastruktúra épül fel. A motíváció a rendszerben az, hogy a más vállalkozásoknál reklámra és marketingre költött termékár-hányadot ebben az értékesítési struktúrában osszák fel különböző szabályok szerint. Vagyis minél nagyobb értékesítői/fogyasztói csoportot épít ki valaki maga alatt, annál nagyobb százalékben részesül ebből a jutalékból. Itt is vannak különböző szintek, rangok. Általában online elszámoló rendszerük van és pontok alapján határozzák meg a megfelelő jutalék % -ot.

Az MLM ugyanolyan, mint ha konzervet árulnék

A kapcsolatok világát éljük

Sajnos sokan azt hiszik, hogy az MLM valami misztikum, valami gyors és könnyű pénzszerzési lehetőség, pedig alapjaiban semmiben sem különbözik attól, mintha konzerveket árulnék. Jómagam konzervek árulásából is meggazdagodhatok, ha keményen dolgozom, sokat tanulok az értékesítésről és a termékből sokat adok el; Valamint tudom ösztönözni a fogyasztóimat, hogy ők is adjanak el.

Az MLM talán attól különleges, hogy csak ott kapható termékeket árul és hogy egy minimális belépési összeggel egy komplett termékstruktúrát és cégtörténetet ad a tagnak. Bárki belép jó érzéssel tölti el és büszke magára, mert tartozik valahova, ezután nem “ők”, hanem “mi” vagyunk. Nem más termékeit ajánlja, hanem azt mondja “termékeink”. Ezek nagyon erős emocionális motivátorok.

Amúgy az MLM-el semmi gond nincs

A barátom mondta ezt nekem, aki vallásos és tiszta lelkű. “Mert hát mi is az MLM?”

Valamit megveszek, kipróbálok és annyira elégedett vagyok vele, hogy ajánlom másnak.

Vagy is vírusmarketing. Szóbeszéd generálás, word of mouth. Ez lenne a lényege. A direkt eladás. Mert a direktmarketingnél nincs személyesebb és a baráti ajánlásnál nincs jobb pozícionálás. Biztos lehetsz benne, hogy ahogy Te magad, barátod is csak annak fog ajánlani egy gyógynövényes kávét vagy betegség elleni gélt, aki arra nyitott. Igazából nincs csalódás. DE!

Nem jó ez így kérem szépen

Az MLM egyetlen hiányossága (ami nehézsége is), hogy nagyon könnyen torzulhat a belső marketing, a belső PR. Tehát azok az üzenetek, kommunikációs szabályok, márkajegyek, amiket az alkotók vagy a vezetők szeretnének terjeszteni, sérülnek a viszonteladók felkészületlensége, túlzott igyekezete miatt.
.

- Olvastad ma már? -

MarketingHír.Com – A marketing hírek kiindulópontja. Használd hasznodra!

.
Kevés olyan MLM van, ahol komoly vizsgához kötik a törzstaggá válást, mert az MLM-ben mindenkire építenek. Mindeki lehet tag és viszonteladó. Ez viszont annyi kockázattal jár, hogy olyan is a cég “arca” lehet, aki amúgy egyáltalán nem értékesítésre termett.

Ez ellen persze tesznek az MLM hálózatok. Segítséget adnak, szponzorok (a struktúrában felettem álló, korábban belépett tag) állnak rendelkezésre és képzéseket tartanak.

Sajnos az is megtörtént – és ezzel az MLM jóhírét csorbították -, hogy egyes csoportok rájöttek, hogy az emberek többsége szeret tanulni és akar is annak érdekében, hogy jobban menjen neki az üzlet. Ezt kihasználva magát az értékesítést és a szemináriumokat olyan szintre (és árra) fejlesztették, hogy majdnem akkora bevételt termel, mint maga a termékforgalom. Aki valaha is volt MLM-ben tudja miről beszélek. Szerencsére ez nem minden hálózatra igaz.

Egyébként csak körbe kell nézni marketing és üzleti tanácsadók között. Hányan vannak úgy, hogy annak a jelmondatnak élnek, hogy “Ha gazdag akarsz lenni, akkor oktass másokat arra, hogyan legyenek gazdagok.”. Én talán ezért is igyekszem kézzel fogható vállalkozásokat létrehozni. Gondolhatsz itt az ÜzletiÖtlet.EU -ra, a MarketingHír.com -ra, az Internetvállalkozási mesterkurzusra, az 1-2 héten elinduló Weboldalaudit üzletágunkra vagy a kávés bizniszemre: a kávémilliomos -ra.

Nagyon – nagyon kíváncsi lennék, hogy a mostani üzleti- és marketing tanácsadók mihez kezdenének egy saját vállalkozásban. Tudnák-e azt a sikert, ügyfél- és profit duplázást hozni, amit ígérnek? Mert nem leírni és elmondani nehéz valamit, hanem valós életben, valós tétre, saját pénzzel megpróbálni. Én szerintem még egymás ellen sem mernének kiállni és bebizonyítani, hogy melyikük az okosabb.

Tévhitek és kifogások

Ha nem jött volna idáig le, akkor én szakmai szemszögből egy nagyon jól működő és hatékony modellnek gondolom az MLM-t. Ha én gyártanék vagy importálnék egy új terméket ázsiából vagy bárhonnan, biztos, hogy ilyen módszerrel értékesíteném. Viszont fontos egy MLM-nél, hogy tartós fogyasztási cikk legyen, amit nem csak egyszer vesznek meg az emberek, mert az egyik motivátora épp a passzív jövedelem, amit ugyebár nem csak egyszer kap az ember az életében.

Kifogás #1 : Nem lépek be, mert az keresi a legtöbbet, aki elkezdte. Igen! Ez pontosan így van. De ez egy pezsgőgyárra is igaz, nem? Mindig az keresi a legtöbbet, aki behozta, bele invesztált, kitalálta a rendszert. Ha az MLM esetében ezért háborog valaki, akkor egy kisbolt tulajdonos vajon miért nem háborog a kólagyárnál, hogy “De ti mennyit kerestek, nekem meg lassabban jön össze a pénzem”.

Ettől függetlenül szépen lehet keresni és bármilyen kis emberből lehet NAGY ember. Ami nem biztos, hogy egy normál vállalkozásban vagy munkahelyen ugyanígy realizálódik. Nagyon kevés helyen értékelik annyira arányosan és igazságosan a jó(!) teljesítményt, mint egy MLM hálózatban.

Kifogás #2: Ez egy pilótajáték. Kérem szépen a pilótajáték az, ha például én 10 ismerősömnek azt mondom: adj 1000 Ft-ot és kapsz Tőlem jogot arra, hogy beszervezzél Te is embereket. Ugyanezt megteszi az ismerősöm, amelynek bevételéből én is részesülök. Ők is csak az engedélyt adják el a további átverésre. Majd mindenki jogot vesz, hogy mást beszervezhessen. Ez így megy, míg végül elfogy az ember. Nincs mögötte valós termék, szolgáltatás és már a tervezésekor is csődre van ítélve, egyedüli célja az a rendszer gazdájának, hogy meggazdagodjon. Mivel sok embernek sikerült és sok ember el is adósodott ez miatt korábban (nyilván nem 1000 Ft az említett összeg), betiltották, ma már illegálisnak számít.

Kifogás #3 : A piac már telített. Telített az a pohár, amit teleöntünk vízzel, de nem a piac. Egyedi, rés-igények mindig lesznek és ezeket mindig meglehet találni. Nem beszélve a fogyasztókról, akik között természetes fluktáció folyik. Fogyasztók, üzletépítők mennek el, hagyják abba, nyugdíjazzák magukat és új fogyasztók lépnek be a képbe. A piac mindig változik. Néhány régi kocka kilép, de helyüket újak foglalják el.

Ha ezt a “telített” logikát elhinnénk, akkor azt állítanánk, hogy mi és barátaink ugyanazokat az embereket ismerjük és ha mi két kör vagyunk, akkor csak metszetünk van, de különbségünk nincs. Tehát már maga feltételezés is téves. Egy piac soha sem telített véleményem szerint. Egy piacon lehet nagyon nehezen érvényesülni és nagyon könnyen. Sok alternatíva nincs.

Egy szónak is száz a vége: Az MLM egy nagyon jól működő értékesítési modell, ami ha jól van felépítve, jól működik. Fontos, hogy tisztába legyünk azzal, kemény munkával érünk el itt is sikereket és nem azt fizetik meg, hogy panaszkodunk, nyavajgunk vagy a csillagos égben csodálkozunk. Ennek ellenére kerüljük a veszélyeket, ahol sérülhetünk és mindig két lábbal álljunk a földön.

Egyetértesz? Nem? Akkor szólj hozzá!
.

Lepjed meg szeretteidet prémium kávéval

.

.

Szigorúan saját vélemény

Korábban már blogoltam erről a magazinról, pontosabban ennek első számáról. Most egy hosszú, fáradt nap után egy bevásárlóközponti séta során akadt a kezembe a második kiadás. Megvettem. Megbántam.

Félreértés ne essék, a magazin szépen szedett és arculatos, de valahogy nem az én világom. Kicsit túl amerikaias, amelyre persze jó magyarázat lehet, hogy Doubravszky György fémjelzi az újságot, aki mellesleg a Bagolyvár kiadó tulajdonosa. Ha Bagolyvár, akkor meg amerikai motívációs, “legyél gazdag” zsebkönyvek. Aki foglalkozik ma marketinggel, kizártnak tartom, hogy ne lenne neki legalább egy Bagolyvár könyve

Szóval a magazin inkább életérzést ad át, “boldog vagy”, “neked is sikerülhet”, “így fogd fel az életet” szavak jutottak eszembe, amikor olvastam a cikkeket.

Az angol cikkek, interjúk fordítások (ezt nem is titkolják), a magyar szerzők írása általában egy korábbi Pénzmágnes konferencián elhangzott előadás legépelt változata. Szóval meglévő alapanyagból van összegyúrva és úgy próbál adni egy lelki fröccsel átitatott kivonatot.

Sok sztori van benne, de zavaró, hogy mindegyik olyan távolinak tűnik, olyan “welcome in USA” életérzésű. Ami ugyebár nem Magyarország és én speciel egyes helyzeteket, sztorikat itthon nehezen tudtam csak elképzelni. Szinte minden cikk beszél igazságokról, fordulatos példákról, de valahogy nekem túl misztikus az egész. Olyan motívációs cucc. Igen, talán ez a legjobb szó rá.

Ez mellett persze ad 1-2 jó tanácsot, próbál pozitív gondolkodást az olvasóba súlykolni (néha már picit erőltetett is), de azért emészthető anyag. Nekem picit túl ezo, de valaki a lelki harmóniából próbál táplálkozni és erőt meríteni, annak egy szuper kis magazin lehet.

Egy A.L. Williams által írt cikk egy mondatának egy részletén viszont nem tudom túl tenni magamat – kicsit beszédes a magazinra nézve is. Idézem:

“A nyerők ezzel szemben sosem várnak valamiféle kézikönyvre. Ők inkább lehetőségekre várnak.”

Szóval én az a típus vagyok, akinek nem kell kézikönyv a sikerhez és a lehetőségek kihasználásához, de aki szereti az ezoterikus- lelki sztorizgatást a nagy boldogságos vállalkozói “hú de jó hogy belefogtam” életről, annak mindenképpen ajánlom

.

Több infóért klikk!

forrás: Facebook

Régebb óta figyelem Sanyi, a bagoly projektet. Nem szeretném most ecsetelni, hogy ő ki/mi és mi célból született meg. Olvasd el a blogján inkább. Az utóbbi időben szerepelt a NEO FM reggeli műsorában is, a Bumerángban – így szememben elérte azt a pontot, ahonnan két út van.

Ha döntési kényszerbe kerülsz, akkor ne feledd: Nincs olyan, hogy mindkettő megoldás ugyanolyan jó! Ha az átmenetekkel nem foglalkozunk, akkor az egyik jó döntés lesz, a másik rossz döntés. Rajtad áll, hogy felismerd: Melyik út a Tied?

Fejlődni vagy visszafejlődni? Jópofinak maradni vagy pedig egy szakmai és üzleti sikersztorit írni? A Facebookon ezt írtam egy Sanyi bögrés posztra:

Azt hiszem ez a szabadszájú hozzászólás el is mondd mindent az amúgy pozitív véleményemről. Szeretném ha ebből egy sikertörténet lenne, mert már az alap megvan. Az ötlet tökéletes, a grafikai megvalósítás fekszik, a web2-es tömeg felvette a mémet, Sanyi a rádióban megkapta az 5 perc hírnevet….ezután már a léc 3 centivel feljebb van. Újságrovat, védjegy, komoly PR és tömegmarketing.

Én el tudom képzelni, hogy Sanyis füzetet vásárolok a Tescoban és hogy Sanyi magazinon nőnek fel a gyermekeim és nem fogom sajnálni a szakmai és anyagi sikert sem Sanyi-kreáló barátunktól. De cselekedni kell!

Te ott, A Sanyit formáló ceruza végén! El kell döntened, hogy web2-es jópofi dolgot akarsz csinálni vagy pedig készen állsz arra, hogy Magyarország legújabb sztárfiguráját megalkosd és ledönts minden addigi korlátot a segítségével!

Bejegyzésem ne tévesszen meg, én drukkolok Neked! Kriszta is igyekszik, ahogy látom. Már csak a nyúlcipő kell – no nem megfutamodni, hanem hogy egy magasabb PR és márkaszintre ugorj. Én drukkolok Neked!

forrás: sanyiabagoly.blog.hu

.

Beszótá'?

Mindenek előtt megjelent 2. saját könyvem, amelynek címe “Internet vállalkozás haladóknak” és amely az előző folytatásaként azt tűzte ki célul, hogy az online marketing részleteit, finomságait, tippjeit – trükkjeit bemutassa.

De vissza a témához! Azt hiszem, több év után most telt be a pohár nálam és most jött el az az idő, hogy hangot adjak egy véleményemnek (és ezzel gyorsan pontot is tegyek ezirányú tevékenységem végére ) Nagyon nem szeretem, ha valaki azzal próbálja felülpozícionálni magát, hogy ő egyetemen/főiskolán marketingszakon végzett és ez elegendő indok arra, hogy a másik marketingest lenézze, aki esetleg bár tanulta, nem szakiránya volt az iskolában. Illetve aki bár nem diplomázott belőle napjának nagy részét az ilyen jellegű munkákkal, információkkal, szakkönyvekkel töltötte/tölti.

Az én olvasatomban emberi butaság, önkényessgég, makacsság és szűklátókörűség ha én például azt mondom, hogy én okosabb vagyok nálad, mert nekem diplomám van marketingből,Te meg csak hobbiból szeretsz ezzel foglalkozni. Én soha nem mondanék ilyet. Hiszen az élet igazolta, hogy a nagy nevek mind különcök és nem utolsó sorban nagy iskolakerülők voltak. Egy nyelvvizsga sem biztosíték arra, hogy Te tudnál tolmácsként dolgozni, de ha akár szakmunkásként kimész Londonba pizzát sütni, garantáltan jobban fogsz tudni beszélni, mint bármelyik angol nyelvvizsgás, aki életében nem volt kint, csak megtanították és levizsgáztatták.

Ezért óriási nagy csúsztatás az a kifejezés, hogy vulgármarketing, mert szerintem ezt a szót azt sem tudná megmagyarázni, aki legelőször mondta. Mi az a vulgár? Milyen az, ha valaki vulgár? Egyáltalán, hogy jön bárki ahhoz, hogy negatív irányba kritizáljon egy embert – csak azért, mert neki nem tetszik, mert az ő elgondolásainak nem felel meg. Persze szólásszabadság van, de egy szakember nem lesz előrébb, ha megmondóembert játszik…

Nekem például több ügyfelem is volt már, aki előttem dolgozott más ismert online marketing tanácsadókkal. Többtől visszahallottam, hogy ez így – úgy, miért nem feleltek meg és miért nem dolgoznak már velük (legjobb mondat: “idejöttek aztán Adwords-özgettek egy kicsit” – és ez egy tanácsadó cég volt). Eszem ágában sem lenne ezt a hiányosságot ellenük fordítani, mert nekem attól még nem lesz jobb és mit látnának az olvasóim: Na ez is így akar érvényesülni. Nem!

Aztán én sem használom fel piacszerzésre, hogy kaptam már kkv marketing szakértőtől is privát levelet, hogy bár vannak jó ötleteim (persze ő több pénzt szedne ki az ötleteimből), de nem vagyok érdekes és változatos és csalódott bennem. (Kit érdekel?) Ja és hogy tűnjek a piacáról, mert Magyarországnak elég egy kkv marketing szakértő is. Csak annyit válaszoltam, hogy majd akkor ha a Pepsi is kivonul Magyarországról, hogy a Coca-Cola nyugodtan értékesíthessen. Haha LOL

Na mindegy! A lényeg, hogy kiterjedt kapcsolatrendszerem nem csak a piacra érvényes, hanem az online marketing tanácsadók világára is (már csak az MSZII által is, ami most főszerkesztőt keres – érd. e-mailben), valamely tanácsadónak előre tudom, hogy a következő félévben mivel fog kijönni, másról meg tudom, hogy miért dobta ki a cég, akit referenciaként használ – még sem jutna eszembe, hogy neki menjek, mert nem úgy végzi a dolgát, ahogy nekem az tetszik.

Régen én is úgy gondoltam (sokan voltak így pár hónappal ezelőtt), hogy jól meg kell mondani, be kell szólni olyan embereknek, akikre sokan figyelnek és akkor majd rám is fognak, de az ember fejlődik, tanul és fontossági sorrendet állít saját magában és üzletében is.

Amondó vagyok, hogy felejtse el mindenki, hogy tanult marketinges vagy nem tanulmarketinges, ügynökségi marketinges vagy vulgármarketinges. Nézze meg, hogy ki mit csinál, mit tudhat magáénak és úgy mondjon róla véleményt – ha már mindenképpen véleményezni akarja. De mások negatív kritizálása veszélyes játék és nem egy-esélyes. Ha nyersz vele szimpatizánst, akkor vesztesz vele követőt is.

Ezenkívül meg mindenki menjen előre, mint a gép. Csinálja a projekteket, végezze a feladatát és gondolkozzon nagyba. Nem a egymásnak, nem a szakmának kell megfelelni, hanem csakis az ügyfeleknek, az ő igényeiket kell 101%-osan kielégíteni. Ezzel pontot is tettem az i-re, többet nem akarok ilyen jellegű helyzetelemző cikket írni, mert tőlem meg azt várják, hogy szakmai cikkeket publikáljak

.

Ferrari F430 Spider

A hétvégén volt egy nagyon jó kis videó a Totalcar -on, pontosabban ez. Érdemes megnézni, majd utána még ezt is. Talán az előbbinek a szlogene jó: kipróbálod és véged. Elgondolkodtató, hogy mikor fogunk ott tartani, hogy így fogunk vélekedni egy termékről / szolgáltatásról és hogy egy ennyire etalon, mindenki által tisztelt cég egy mindenki által elismert, szeretett terméke / szolgáltatása legyen a piacon. Most elsősorban marketingről és egyéb üzleti tanácsadásról beszélek.

Vagy esetleg már van ilyen?

Ha megnézed a videót, láthatod, hogy egy Ferrari méretre van igazítva, minőségi anyagokból készül, gyönyörű formája van, ami bődületes technikával jár. Ráadásul ez még csak a jéghegy alja. Ott van még az az érzés, hogy Neked egy Ferrarid van, amit mindenhol megnéznek és egy Lexus is kapkodva indexel le előled egy autópályán.

Most olvasd el újra és a jellemzőket fordítsd át infótermékre így: cégre (céljaira) igazítva, minőségi forrás illetve tudás az alapja, makulátlan csomagolás és magas technikai fejlettség (pl. marketing szoftvereknél). No meg az érzés, hogy nekem egy ilyen infótermékem, egy ilyen szoftverem van vagy egy ilyen cég ad tanácsokat.

Szeretnék ilyen marketing és üzleti szolgáltatókat, tanácsadókat látni a piacon.

Hétvégén beszéltem egy marketing berkekben ismert emberkével (a neve nem fontos), kb. 40 percet beszélgettünk – úgy mindenről. Valahogy mindig oda lyukadtunk ki, hogy szükség van egy infótermékek Ferrarijára, csak hát ismerni kellene a receptet, mert ma a mai marketinges piacon nincs olyan, aki ezt ismerné – mivel nincs ilyen termék vagy szolgáltatás.

Vagy mégis? Te ismersz ilyen terméket, szolgáltatást?

.

Megéri hirdetni?

Úgy ahogy alapszabály, hogy nem lehetünk minden egy vállalkozásban és nem adhatjuk el termékeinket mindenkinek, úgy a marketing eszköztárunk sem állhat mindenből. Szembe kell állítani vele a céljainkat, célközönségünket (na meg az ő szokásaikat) és egyebek mellett a pénztárcánkat is. Nem is olyan régen olvastam egy szakmailag középszerű blogban, hogy a TV -ben való hirdetés már a kis- és középvállalkozásoknak is való. Természetesen aki kicsit is jártas a reklám- és marketing világában tudja, hogy ez a kijelentés egy megalapozatlan, felelőtlen kijelentés.

Ennek (is) hatására, de ettől (is) függetlenül, úgy gondolom, hogy kicsit tegyük rendbe ezt a kérdést. Beszéljenek inkább a tények a saját, személyes érdekeim helyett:

A Nemzeti Hírközlési Hatóság becslései szerint a 3,8 millió magyarországi háztartásból hárommillióban van valamilyen előfizetéses televíziós szolgáltatás. A fennmaradó 800 ezer háztartásban a tető- vagy szobaantennával fogható műsorokat vagy ingyenesen elérhető műholdas adásokat néznek.
A háztartások 54 százalékában egy televízió van, 36 százalékában kettő, és csaknem minden tizedik háztartásban működik három vagy annál több készülék. Ez 6,3 millió televíziót jelent; az átlag háztartásonként 1,6 készülék. Ez év áprilisában 1,225 millió háztartásnak volt digitális televíziós előfizetése. Forrás: hirado.hu / MTI

Abban megegyezhetünk, hogy a TV-ben hirdetéssel ma még mindig a legnagyobb nézőszámot tudjuk elérni – ezt támasztja alá az AGB Nielsen Médiakutató Kft. 2010. májusi adata is, mely szerint a 20:00 – 22:00 -es sávban a teljes népesség 55%-a is ült a TV elé. Persze ez az összes mért csatorna. Ezen belül oszlanak meg a különböző csatornák, amit legutolsó információm szerint az RTL Klub (~30%) vezet a TV2 előtt (~20-25%). Középmezőnyben a közszolgálati M1 ~5-6%, majd a Film+ (4-5 %), Viasat3 (~4%) és a Cool (3%).

2010 májusi adatok szerint a 34 figyelt csatornán 9185 spot ment naponta (listáras költése 56mrd Ft), egy reklám átlag hossza 24 mp volt. Egy reklámfilm átlagosan 220x jelent meg a hónapban és egy ember (18-49 -es célcsoportot tekintve) átlagosan egy hónapban 1423 reklámot lát. A napi reklámnézési idő májusban 18p (18-49) és 27p (50+) között alakult. Forrás: AGB Nielsen

Egy 2004-es Ipsos felmérés alapján a nézők 52%-a elkapcsol a reklám alatt, 25%-a kimegy a szobából elintézni 1-2 dolgot, 11%-a nézi, de ügyet sem vet rá és csak 6%-a az, aki nézi és figyeli is a reklámot.

A televíziós reklámok előnyei a hirdető aspektusából:

• presztízs
• az emberek életébe, ez a média hatol be a legjobban
• komplex hatás
• széles célközönség
• regionális és tematikus csatornák
• műsortípusok által által célozható
• 1 fő elérési költsége alacsony.

Persze hátrányai is vannak:

• háttértelevíziózás
• a közönség összetételében nagy a meddőszórás
• nagyon költséges médium
• korlátozott rugalmasság
• a reklám élettartama rövid
• jogilag korlátozott reklámidő (törvényileg óránkénti 12 percben korlátozott a reklámidő) és termékkör.

Jöjjön néhány érdekes TV-s adat tavalyról. A 2009-es reklám spotok világa az AGB Nielsen számai szerint (2008-hoz viszonyítva):

• 1 915 556 darab szpot futott a tavalyi évben (+11,6 %)
• 266 percet ültünk naponta a tévé előtt (+6 perc)
• napi átlagos reklámnézés 20 perc
• 7,4 százalékos volt a reklámok aránya a nézett időből
• 7010 féle reklám
• egy szpot átlagosan 273 alkalommal került képernyőre
• Advil Ultra Forte (Wyeth Kft., ~ 9mrd nettó árbevétel 2008-ban) 15 274 alkalommal ment adásban. A legdurvább dózist 2009. április 24-én kaptuk, 81 vetítéssel

A tavalyi nettó médiaköltés a Magyar Reklámszövetség adatai szerint 162 milliárdot tett ki (-19,2%), ebből az online 23,3 mrd (IAB).

A tévé a válság hatására 16,5% -os szűkülést könyvelt el (ennek köszönhetően kezdtek el a kkv felé fordulni, mint új bevételi forrás), az internet 6,9%-al növekedett, az 1 százalék alatti piacrésszel bíró mozi pedig 8,1 százalékkal. Piaci részesedések 2009-ben: internet 14,4% ; tv 40,4% mozi 0,5%, sajtó: 30,9%. Ezekbe a barter nincs beleszámítva.

A listárak tévéktől, műsoridőktől és egyéni megállapodásoktól függenek. Körülbelül ilyen árakkal kell számolni egy reklámszpot esetén:

• Duna TV : 96 – 219.000 Ft + ÁFA / 30 mp
• Kereskedelmi (R-time Sales & Marketing – RTL, TV2 Brand Care  – TV2) : 150.000 – 3.600.000 Ft + ÁFA
• Echo TV : 20×15 mp főműsoridőben, 98.500 Ft + ÁFA (forrás: http://www.lastminutehirdetes.hu/)

A két piacvezető kereskedelmi más-más listár meghatározással dolgozik. A TV2 a fix árai mellé bevezette (2006) a dinamikus szezon index (DSI) -t. Az z RTL Klub pedig a 2004 -ben bevezetett mozgó áras értékesítési rendszert (SAP) alkalmazza. Az RTL Klub 2007-ben indította b2b kampányát kkv-knak “Mert a TV már nem csak a nagyoké” szlogennel, így lett hirdetőjük például a Vidámpark (azóta már csődközelben) és a Vacansoleil Utazási Iroda is.

De kkv-t azóta sem látni többet. Hiszen nézzük melyek voltak a legsikeresebb reklámok az útóbbi hetekben (AGB, 05.30 – 06.06) : Mc Donald’s (20.9% GRP), Sága Foods, Henkel Mo., Lidl Magyarország Bt., Ringier, Unilever Mo… hát nem KKV -k.

Azt, hogy nem a TV az egyetlen számításba vehető tömegmédia, mi sem bizonyítja jobban, a Nielsen és a Facebook  közös kutatásban vizsgálta, hogyan alakul a fizetett és a kiérdemelt – azaz a márka által kevéssé befolyásolható, elsődlegesen a spontán fogyasztói említések, beszélgetések során elnyert – médiajelenlét viszonya.

A fizetett média nem váltható ki, mert kell a kezdeti nagy elérés-generáláshoz, ám olyan módon kell kialakítani, hogy aztán az üzenet “méltó” legyen a fogyasztók számára a megosztásra. Így juthat a márka organikus megjelenésekhez végül, amelyek ugyan számosságukban kisebb elérést adnak, mint az irányított reklámok, mégis hatásuk erősebb.

A lényeg ezen van: hatása erősebb. De hát csak gondoljunk bele: egy nem on-demand (igény alapján megjelenő) reklám nem érdekel minket, viszont egy olyan reklám, amiről nem tudjuk vagy nem akarjuk tudni, hogy reklám, értékes és berögzülő lesz számunkra és azoknak, akiknek továbbadjuk (referencia-, direkt- és gerillamarketing). Többek közt erről is beszéltem az I. Marketingextra konferencián is, amelynek felvétele már megvásárolható DVD-n!

A kutatások azt találták, hogy a klasszikus Facebook reklámok a reklám-visszaidézést 10 százalékkal, a márkaismertséget 4 százalékkal, a vásárlási hajlandóságot pedig 2 százalékkal növelték. Ha viszont ezeket a márkához kapcsolódó organikus elérések is kiegészítették, az arány 30, 13, illetve 8 százalék volt.

Az én személyes tanácsom az, hogy kis- és középvállalkozásként maradj a már bevált ingyenes és alacsonyköltségvetésű markeitngmixeknél. Ha mégis megpróbálkoznál egy kisebb TV-ben egy reklámmal, akkor is tudd, hogy több hétig kell, hogy menjen, egy napon többször és nem fog olcsó lenni. Ha mégis azt mondod: Te megpróbálod, akkor is legyen valalmi miatt kirívó (emlékezz Klapka György “Vámház krt.” reklámjára) és mérd!

…

Remélem megfelelően gondolatébresztőre sikeredett ez az összefoglaló és magadtól belátod, hogy a TV hirdetés nem a kicsiknek találták ki, de ne hidd azt, hogy ha nem hirdetsz TV-ben, akkor nem lehetsz sikeres vagy éppen sikeresebb, mint az a cég, aki súlyos milliókat fizet be a tévétársaságok kasszájába.  Sajnos azokat a marketing tanácsadókat nem tudom likvidálni, akik saját üzleti érdekükben mindig azt tanítják, ami nekük vagy barter-partnerüknek jó. Légy óvatos, hogy mit hiszel el és miről hiszed azt, hogy az működni fog a Te cégedben is!

Ebben a blogban a továbbiakban szigorúan olcsó, de annál hatásosabb marketing- és reklámmegoldásokkal fogok foglalkozni. Maradj velem!

.

Ajánló

Hogyan szervezzünk online konferenciát?
I. Marketingextra konferencia felvétele DVD-n
140 db angol nyelvű marketing e-book. ~7500 oldal, ~200 videó
Internet vállalkozás a semmiből

.

.

Céginformációk közkézen

Szerintem nem titok, maximum a cégnek csinálok egy kis reklámot, de mivel nem tartozik a konkurenciám közé miért ne? A CID Cég-Info Kft. -ről van szó, aki régi motoros a DM szakmában és tevékenysége elég szerteágazó. Referencia listája is van, sőt elismerésre méltó.

Ennek a cégnek van olyan céginformációs adatbázis terméke, amelyet marketing célokra ajánlanak, ami itt érhető el és amely több ezer cég (a honlapon kategóriáját tekintve fel is tüntetett) adatát tartalmazza. Két fontos kérdést szegeznek rendszerint hozzám: legális-e ez a tevékenység és ha igen, kinek érdemes megvenni?

A blogbejegyzésemhez a legjobb forrásként gondolva a céget hívtam fel, egyik vezető tanácsadójukkal beszélgettem. Elmondták, hogy a (szerintem sokaknak szomorú) valóság, hogy a tevékenység teljesen legális, ugyanis ezekben az adatbázisokban az amúgy nyilvánosnak tekintett cégtári / cégbírósági adatbázisokat dolgozzák fel, frissítik rendszeresen. Hasonló adatokkal dolgozik pl. a Complex Cégtár, de bárki bemehet a cégbíróságra és saját maga is adatokat kérhet ki egy vállalkozásról.

A kérdés második részére a válasz pedig: bárkinek hasznos ez az információ, viszont ár – érték arányban online marketingre, online direktmarketingre nem ajánlatos saját véleményem szerint. A termék árához viszonyítva ugyanis túl kevés e-mail cím szerepel benne és az is (ezt ők mondták) javarészt a “központi”, vagyis az info@ e-mail cím. Aki meg kicsit is járatos a DM-ben tudja, az egyik kulcsa a sikerhez a megfelelő ember elérése.

Ennek egyébként az az egyszerű magyarázata, hogy a magyarországi SPAM törvény ezt engedi meg (~ pontosabban nem tiltja). Azt viszont igen, hogy személyes e-mail címre kéretlen reklámlevelet küldjünk. Személyes e-mail cím minden olyan cím, amiből következtethető, hogy nem egy cég központi e-mail címe, hanem egy magánszemélyé. Magánszemélynek minősül ez esetben pl. egy keresztnev.utonev@cegnev.hu e-mail cím is.

Annak viszont érdemes belefektetni, aki telemarketinggel vagy postai DM-el próbálkozik, viszont ezekkel a marketing eszközökkel már nem a kezdők szoktak élni. Gondoljunk csak 1.000 DM levél (és ez nagyon kis volumennek számít) kiküldési költségére…

Szóval érdemes tudni, hogy ilyen is létezik. Érdemes felkészülni rá, hogy ha céget alapítunk, lesznek, akik (akár pár nap működés után) feltűnnek a semmiből és egyből bepróbálkoznak. Nem biztos, hogy ez miatt a termék miatt, de hasonló szolgáltatások miatt. A szakértői tanácsom az, hogy ha postai DM és telefmarketing szerepel a marketing eszköztárunkban, akkor érdemes egy kisebb befektetésképpen megfontolni és tesztelni(!), de jó tudni, hogy nagyobb erőfeszítéssel, több utána járással mindezeket az adatokat mi is megszerezhetjük – akár ingyenesen is. Arról meg már nem is beszélek, hogy nagy híve vagyok a nem kölcsönzött, nem (legálisan) vásárolt, saját magunk által felépített listáknak – hiszen konverzióját tekintve ez verhetetlen.

Aki olcsó online marketinget szeretne, az bízzon továbbra is az e-mail-, blog- és a gerillamarketing már bizonyított erejében.

.
Termékajánló

Hasznos cuccok: 140 db angol nyelvű marketing e-book. ~7.500 oldal és közel 200 videó. A külön-külön megvásárlási ár (288.000 Ft) helyett 9.900 Ft-ért! Nézzd meg mi van a csomagban, miről szólnak a könyvek, videók!

.

Affiliate marketing - mi a jövő?

Annak ellenére, hogy ezt az évet pár tanácsadó a referencia marketingnek jósolta, az év elején azt mondtam, hogy az idei év a videómarketing éve lesz és úgy néz ki előrejelzésem beigazolódott: dübörög a videómarketing mind szolgáltatói- mind pedig felhasználói oldalról. Csak, hogy pár szolgáltatót említsek: Lados Olivér fémjelezte webvideozz.com, Weiser webvizionista, a TanácsadóTV-vel dinamikusan piacot nyerő Vajda László, de itt vannak még a Kollár fivérek is, akik a Webgalambbal már biztos ügyfélkört kiépített célközönségnek (is) kínálják videómarketing szolgáltatásaikat.

A másik oldalról pedig jönnek a videók: Kathy Summer (Válaszút), Tonk (MLM klasszikusok), Wolf Gábor (Dallas), Vida Ági, Magda Attila , Papp Zoltán, Barazsy Ákos (miniCRM), Váraljay (KMnap), OMA fiúk (ceruzarágás), Lados (oktatóvideók), Erdélyi Norbert, Nagy Gábor Imre (kattancs-szerű webvideó). De ez csak pár név az MSZII listáról. Nem a videómarketingről szeretnék beszélni, de ez az év valóban a videómarketing éve lett. Ha belegondolunk ez teljesen logikus: Semmi más nem adja át úgy a közölni kívánt információt, mint a videó – már csak azért is, mert egyszerre több érzékszervünkre is hat.

Több hete érlelődik már bennem a gondolat, de ma már biztos vagyok benne, hogy az affiliate népszerűsége és hatékonysága egyre inkább csökkeni fog a jövőben.

Vizsgáljuk meg ezt az előrejelzést kicsit mélyebben. Az online marketingben, az internetes értékesítésben (mert hát minden erre megy ki: eladni) az a kulcs, hogy a piac (pontosabban a célközönségünk) mekkora részét tudjuk megszólítani. Minél nagyobb, minél relevánsabb publikumot tudunk megszólítani, ha nem követünk el valami hibát, annál jobb számok várhatóak az értékesítésben is – ez exponenciális. Nincs ez máshogy a telemarketingben és minden egyéb offline marketingben: címlistát gyűjtünk, telefonszámokat, neveket, címeket, akiknek “kommunikálhatunk” és akikből a potenciális ügyfeleink kerülhetnek ki. Mondhatnám azt is, hogy egy vállalkozás legnagyobb kincse (az értékesítést tekintve mindenképpen) maga a listája – az a célközönség, akinek engedéllyel kommunikálhat. Nos az affiliate pont ezt a listát ossza meg egy ismert vagy ismeretlen partnerrel, ami a mai marketing- és reklámzajban már nagyon veszélyes tranzakció is lehet.

Ez körülbelül olyan, mintha egy kutyatáp boltban kapna egy kis pultot egy kutyakozmetikus is. Nem zavarják egymást a szolgáltatást tekintve, de akkor is valahogy “belepiszkít” a levesbe. Sérül a cégimázs, a márkakommunikáció. Talán jó példázza az affiliate veszélyét, hogy ha a példánknál maradva ez a kutyakozmetikus egy külön boltba megy, összevesz a kutyatápossal, de már az ő ügyfeleinek egy részének a zsebében. Akár kutyatápot is elkezdhet értékesíteni…érted?

Erre rájöttek a vállalkozások is. Az a gyakorlat kezdett el terjedni, hogy ok-ok promózzuk egymást, de mindenki félt attól, hogy így-úgy elveszti az olvasóit, ügyfeleit, aminek köszönhetően nem biztos, hogy a legjobb helyre került az affiliate link az e-mailben, nem ment ki a levél  többlépcsőben vagy nem lett megtámogatva az üzenet egyéb csatornákon. Ez csökkenti a hatékonyságot, ez pedig a vállalkozások kedvét az affiliate iránt.

A másik jó példa, hogy A vállalkozás termékét B válllalkozás hirdeti listáján. B kiküldi a hírlevelére a promóciót, aminek következménye jobb esetben vásárlás A-nál. B ügyfele most már A ügyfelei is. Vagyis elviekben jövőre már anélkül is kommunikálhat neki, hogy B-t belevonná. Ezt a veszélyt pedig nem kárpótolhatja, hogy az általánosan ajánlott 30%-os jutalékot megadja A B-nek.

A web2 pedig ezen csak rontott. Hiszen ha van egy affiliate program, azt bárki szabadon promózhatja és a piacon vannak azért jócskán átfedések. Hirtelen egy oxigénes víz jutott eszembe. A termék jó – félreértés ne essék -, de az affiliate partnerek annyira beindultak, hogy naponta 3 helyről kaptam ilyen e-mailt és 5 másik weboldalon láttam ilyen kommentet vagy infót. Egyszerűn túlcsordul az információ és nagyon erőltettnek hat. Nem várja meg, hogy bennem megjelenjen az igény, hanem mindenki el akar adni. Persze az sem biztos, hogy nagyon “nyomulós” a promó, de ha 4-5 helyről ezt megkapod, attól már Neked is felállna a hajad.

Nagy probléma még, hogy elég nagy a “bemondás” az e-mail alapú keresztmarketingben, affiliate-ben. Mindenki szeretne nagy listákra bejutni és kicsit ferdít a saját listáján. Ami persze a hatékonyságon csapódik le. Ezt úgy lehetne a legjobban megtisztítani, ha lenne egy független hírlevél feliratkozói audit, de ezt soha sem nyelnék be a vállalkozások. Ez üzleti titok. Egy példát tudok mondani arra, aki megosztotta egyszer, nyilvánosan és realtime a hírlevél adatait, de ezek az adatok is mindaddig hiteltelenek, amíg egy független auditáló cég nem jegyzi ellen. Szerintem.

Még ezen kívül is van egy magyarázatom az előrejelzésre: Aki kiépít egy megfelelően nagy listát (piacot) sok munka és pénz árán az nem biztos, hogy abban fogja megtalálni a boldogságát, hogy más vállalkozást fog sikeressé tenni vagy más termékét fogja árusítani. Mert például árulhatja helyette azt a know-how -t, hogyan építette ki a nagy listáját és az már a saját cége, saját márkája és a saját pénze.

Na már eleget beszéltem. A trend előrejelzésem tehát: Az affiliate marketing, elsősorban az e-mail alapú keresztpromóció hatékonysága és népszerűsége csökkeni fog a jövőben.

Természetesen nem mondom azt, hogy az affiliate nem működik és nem tud hatékony lenni (mert én is sokat köszönhetek partneri promócióknak), de csakis kivételes esetekben, partnerekkel, kreatívokkal és szerintem hosszútávon stratégiai kapcsolatban. Sőt azt sem mondom, hogy nem fog javulni a helyzet később, de jelenleg ez a helyzet és ez a tendencia várható.

Egyébként több online marketing szakértővel egyeztettem a bejegyzés előtt és Ők is megerősítettek a fent leírtakban.

- – -

Ezt már láttad? Hogyan szervezzünk online konferenciát?

• Gyakorlati tanácsok, tippek – trükkök online- és hagyományos konferenciaszervezéshez
• 4 szerző (marketing, rendezvényszervezés, hangtechnika, internetes közvetítés)
• Összesen 50 év tapasztalat a könyvben
• Benne olyan kincset érő know-how -k, mint például 5 oldalas komplett konferenciaszervezési forgatókönyv
• Kuponok, kedvezmények, ajándékok
• 3900 Ft (e-book) és 5900 Ft (nyomtatott)
• egy kis szívességért cserébe ingyen is a Tied lehet!

Csekkold! Hogyan szervezzünk online konferenciát?

.

"a hirdető cég logójának megjelenítése is csak kivételes esetekben engedélyezett" - egy szakmától távol eső gondolat

Röviden összefoglalva született egy cikk egy Szabó Ákos nevű szakembertől, aki mellesleg az Adaptive Media egyik frontembere, ami mellesleg egy sales house. (Sales house egy digitális ügynökség, ami kisebb- nagyobb portálok hirdetési felületeit értékesíti – általában csomagban) Mint tudjuk a tavalyi év a sales house -oknak nem volt valami fényes és egyre inkább teret vesztenek. Szabó Ákos ez mellett még IAB tag is, ennek még lesz jelentősége.

Aztán volt egy cikk Konrádtól és jött a válasz JabJab -tól, aki köztudott PPC specialista, amit – mármint a PPC hirdetési rendszereket: PPC, Etarget – Szabó Ákos rendesen betámadott, mint mondta display (ez ugye az, amit a képernyőn (display) látunk) piacon “nem lehet értelmes termék a kattintás”. Ez volt az a pont, amikor először kellett innom az energiaitalamból, nehogy megálljon a szívem…

Azt mindenképpen érdemes tudni, hogy van egy tendencia, amely szerint a 30 másodperces spotok piaca, a sales house -ok jelentősége és a nagy portálok listaár meghatározási bürokráciája egyre inkább csökken. Lehet talán vádolni ez miatt a Google-t, az Etargetet és a jövőben majd a most elterjedő AdTaily -t, de nyilván ezek a rendszerek nem terjedtek volna el, hogyha nincs rá igény és nem használnák. A létjogosultságukra jól mutat rá Bobály Mihály (JabJab), aki megkérdezi miért hirdetnénk 700 Ft-ot egy kattintásért az Indexen, ha ugyanazon a médián a Google CTR (Clickthrough rate – a Google így írja) átlagban 70 Ft is lehet. Ki akarna egy olyan szabályozást, ahol a hirdetés “nem hordoz márkaértéket, tehát a hirdető cég logójának megjelenítése is csak kivételes esetekben engedélyezett”. Ha nem tudnám, hogy ki mondta ezt, azt mondanám, ennek az embernek semmi köze a marketing szakmához.

Hát hol a márkaépítés, a brand-menedzsment létjogosultsága? Ami – megjegyzem – egyre erősödik, mert nem csak a fogasztók igénylik, hogy márkákat vásároljanak és ne pedig termékeket, hanem ez az egyik legfontosabb eszköze annak, hogy egy cég saját termékét (és persze önmagát is) megkülönböztesse a piacon.

Szóval nekem nagyon úgy tűnik, hogy van egy réteg, akinek nem megy jól a business (legalább is nem úgy, mint korábban) és akkor most jól megakarják rendszabályozni a piacot az ő hasznukra. Persze ez csak saját vélemény és nem kéretik terjeszteni, de innen is üzenem, hogy a piac és a fogyasztók nem hülyék, eltudják dönteni, hogy mit akarnak és mit fogadnak be. A szakmának, az ügynökségeknek, a sales house-oknak pedig ehhez kell igazodni. Abban igaza van a cikk szerzőjének, hogy maga a kattintás nem az egyetlen performancia jelző, hiszen például számolni kell azokkal a márkatámogató helyzetekkel is, amikor a fogyasztó csak elolvassa, látja a hirdetést, tudat alatt vagy tudatosan megjegyzi, de nem kattint rá. (jelenlét marketing)

Az online és offline marketing pedig változik és ma már cégszintű elvárás, hogy legyen marketing költés, de a lehető legkevesebb (a bevétel 3-5% -a a Magyar Marketing Szövetség és saját kutatásunkat összevetve) a legnagyobb hatékonysággal. Egyre inkább teret kap az alternatív marketing, a gerilla marketing és a web2-es eszközök. Hiszen minek költsek százezreket egy sales house -nál, minek vegyek egy listaáras hirdetést, ha egy jól szervezett vírusmarketinggel, egy jól kitalált astroturfinggel olyan mélységben és szélességben el tudok terjedni pl. az index, az origo vagy bármilyen nagy portál felületein (videómegosztás, blogok, fórumok, kommentek, cikkek), amilyet egy napi 1.2 millió forintos bannerrel (és ez csak egy banner!) vért izzadva sem. Sőt!

A jövő marketingje, hogy olyan kreatívokat gyártsunk, amely megszólítja és cselekvésre készteti a fogyasztót (ez az ügynökségi duma persze most is népszerű ) : feltöltsön, megosszon, elmondja, terjessze, pletykáljon, beszéljen róla vagy például tüntessen egy konferencia jegyért

Az a kijelentés pedig, hogy “az IAB gyakorlatilag lemaradt a megállapodásról Romániában” – amit példának hoz fel Szabó – jól mutatja, hogy az IAB is csak egy egyesület, ahol az egymás segítése és életben maradása miatt a nagy hirdetők, szolgáltatók és médiatulajdonosok tömörülnek. Vicces az a kijelentés, hogy mivel ekkora a támogatottsága a dolognak az IAB majd úgyis kiáll a benne foglaltak szerint. Mi mást tehetne – kérdezem én? Nem ő diktál még jóhogy kiáll. Úgy ahogyan nem a nagy portálok és a sales house-ok és ügynökségek diktálnak, hanem a hirdetők és a reklámfogyasztók. Ez ilyen evidens.

Amúgy – mint gerilla marketinges – márcsak akkor is megírtam volna Ákos helyében ezt a cikket, ha még csak reformcéljaim sincsenek. Szerintem régen beszéltek már ennyien róla és a cégéről, mint most. Ez elsősorban a meghökkentő cikkének köszönhető. A meghökkentés meg pedig egy gerilla marketing jellemző – mint tudjuk. Ennyit ennek a marketing ágnak a létfontosságáról…

.

Még el sem kezdődött a valódi kampány már hangos a web2 a djuice új reklámától, amit ma kezdtek el sugározni a tv-ben és az interneten.

Megjegyezném nagyon példás buzzmarketinggel kezdtek. Óriási bannerek hívták fel a figyelmünket, hogy 19:26-kor legyünk a TV előtt, mert vmi csuda fog történni. Persze elindult a zsongás és a találgatás. Futótűz…Zseniális!

Erről a videóról van szó, tessék figyelmesen megnézni:
.

.
Akkor jöjjön az, amit én marketinges szemmel kiemelnék. Amit pedig kihagytam, azt pedig nyomjad hozzá Te hozzászólásban: (az időpontokat nehogy leellenőrizd – kb. írtam fel )

0:04 – Unalmas tárgyalás (na itt már sokan magukra ismernek). Hopp egy ugrás és már az asztalon is terem Bíró Balázs, a djuice új igazgatója. Farmer, poló – hmm. Ő olyan mint mi. Rögtön jön az üzenet, mi az apropója a videónak. Ugyebár a kiválás…

0:14 – Nem kellett sokáig várni, megtudjuk a  célközönséget is. <26 évesek.

0:19 – Hitelesség és bizalom kölcsönzése. Járták az országot és pontosan tudják mi kell neked.

0:27 – Jön a pozícionálás. Miben más a djuice? Alázza a konkurenciát! Idáig LOL.

0:49 – Első nagy durranás. “Első nyílt forráskódú…” – A pannon eddig is első volt sok mindenben, csak nem tudta kihasználni. Ez is pozícionálás a vásárlói tudatban.

1:02 – Gyúrnak még egy picit a bizalmadra. Felmérést végeztek, amire persze az új cégnek megoldásai vannak. Juhé!

1:17 – Na be lett etetve. Jön az első ajánlat: 29 Ft. Hmm nem is rossz.

1:28 – “Holnap indulunk.” – csepegtetés, a figyelem fenntartása.

1:34 – Végre megérkeztünk a fiatalok helyszínére. A BULIBA!

1:58 – LOL beugrás. Ez ad egy kis állatságot a filmnek. Ez szintén a fiataloknak kell. Jó vírusmomentum. (A vírusvideókat általában csak néhány momentum miatt küldik tovább)

2:10 – Ismét vmi új. Megjelenik egy plusz márka is. Djuice Cafe. Kicsit McDonalds beütése van, de hát ott is fiatalok vannak. Nekem átjön…

2:13 : Bebiztosítás. A konkurencia támadni, védekezni, másolni fogja. A pozícionálás megerősítése.

2:25 : Részcím: “Az őszinteség” Ettől lesz emberi és nem kamuzós a reklám. Nekem ez a rész tetszik az egészben.

2:39 : Minden ember szeret valahova tartozni. Vásárlói pszchiológia. Be is dobják az U26 klubbot, ahova bármikor belehet menni… Jó ötlet!

Szóval nekem nagyon tetszik, végre valami kreativitás, kis zsongás. Szakmai nyelven amúgy ez Ad-force modell. A jelentése az, hogy nagyon nagy médiavásárlásokkal, híreségekkel és erőfölényes jelenléttel párosul a kampány. Bár ez még a 0. nap, meglepődnék ha 1 hét után mást mondanék…

Részemről még abban azért reménykedem, hogy nem csak médiafelületek vásárlásával fog indulni ez a kampány, hanem lesznek web2-es és közösségi aktivitások is, játékok, buzz és egyéb gerilla marketing akciók.

Ha már gerilla: Ha a voda, t-mobile helyében lennék most biztos gyártanék egy hasonló videót és kicsit más szöveggel. Vicceset és olyat, ami szövegben veri a másikat. A másodiknak mindig könnyebb, mert alapnak ott van az első hibái…

Értékesítésről, gerilla marketingről és a közösség médián történő eladásról megtudhatsz mindent itt:

XXI. századi marketing technikák

.