Ma Magyarország ott áll, hogy sokak hátán a szőr is feláll, ha azt a szót meghallják, hogy MLM. Rossz tapasztalat, számtalan rémtörténet és előítélet, ami ezt az értékesítési modellt övezi. Gondolkodtam, de ne várjon senki tőlem tényt feltáró vagy lexikális MLM bemutató anyagot.
Ahogy egy korábbi (ma már csak egyedileg rendelhető) könyvem címe is írja: az MLM nem más, mint egy értékesítési modell. Abból is szerintem a hatékonyabb fajta. Ahogy a neve is mondja: “multi level”, vagyis többszintű tevékenységekről van szó. Röviden az alapok:
Az MLM lényege, hogy vannak egy rendszerben fogyasztók és törzsvásárlók / viszonteladók, akik olcsóbban hozzájutnak az adott cég (máshol nem kapható) termékeihez és üzletépítésre jogosultak. Az üzletépítés annyiból áll, hogy fogyasztók mellett ők is törekszenek újabb viszonteladókat bevonni, így lényegében egy fordított fastruktúra épül fel. A motíváció a rendszerben az, hogy a más vállalkozásoknál reklámra és marketingre költött termékár-hányadot ebben az értékesítési struktúrában osszák fel különböző szabályok szerint. Vagyis minél nagyobb értékesítői/fogyasztói csoportot épít ki valaki maga alatt, annál nagyobb százalékben részesül ebből a jutalékból. Itt is vannak különböző szintek, rangok. Általában online elszámoló rendszerük van és pontok alapján határozzák meg a megfelelő jutalék % -ot.
Az MLM ugyanolyan, mint ha konzervet árulnék
A kapcsolatok világát éljük
Sajnos sokan azt hiszik, hogy az MLM valami misztikum, valami gyors és könnyű pénzszerzési lehetőség, pedig alapjaiban semmiben sem különbözik attól, mintha konzerveket árulnék. Jómagam konzervek árulásából is meggazdagodhatok, ha keményen dolgozom, sokat tanulok az értékesítésről és a termékből sokat adok el; Valamint tudom ösztönözni a fogyasztóimat, hogy ők is adjanak el.
Az MLM talán attól különleges, hogy csak ott kapható termékeket árul és hogy egy minimális belépési összeggel egy komplett termékstruktúrát és cégtörténetet ad a tagnak. Bárki belép jó érzéssel tölti el és büszke magára, mert tartozik valahova, ezután nem “ők”, hanem “mi” vagyunk. Nem más termékeit ajánlja, hanem azt mondja “termékeink”. Ezek nagyon erős emocionális motivátorok.
Amúgy az MLM-el semmi gond nincs
A barátom mondta ezt nekem, aki vallásos és tiszta lelkű. “Mert hát mi is az MLM?”
Valamit megveszek, kipróbálok és annyira elégedett vagyok vele, hogy ajánlom másnak.
Vagy is vírusmarketing. Szóbeszéd generálás, word of mouth. Ez lenne a lényege. A direkt eladás. Mert a direktmarketingnél nincs személyesebb és a baráti ajánlásnál nincs jobb pozícionálás. Biztos lehetsz benne, hogy ahogy Te magad, barátod is csak annak fog ajánlani egy gyógynövényes kávét vagy betegség elleni gélt, aki arra nyitott. Igazából nincs csalódás. DE!
Nem jó ez így kérem szépen
Az MLM egyetlen hiányossága (ami nehézsége is), hogy nagyon könnyen torzulhat a belső marketing, a belső PR. Tehát azok az üzenetek, kommunikációs szabályok, márkajegyek, amiket az alkotók vagy a vezetők szeretnének terjeszteni, sérülnek a viszonteladók felkészületlensége, túlzott igyekezete miatt.
.
- Olvastad ma már? -
MarketingHír.Com – A marketing hírek kiindulópontja. Használd hasznodra!
.
Kevés olyan MLM van, ahol komoly vizsgához kötik a törzstaggá válást, mert az MLM-ben mindenkire építenek. Mindeki lehet tag és viszonteladó. Ez viszont annyi kockázattal jár, hogy olyan is a cég “arca” lehet, aki amúgy egyáltalán nem értékesítésre termett.
Ez ellen persze tesznek az MLM hálózatok. Segítséget adnak, szponzorok (a struktúrában felettem álló, korábban belépett tag) állnak rendelkezésre és képzéseket tartanak.
Sajnos az is megtörtént – és ezzel az MLM jóhírét csorbították -, hogy egyes csoportok rájöttek, hogy az emberek többsége szeret tanulni és akar is annak érdekében, hogy jobban menjen neki az üzlet. Ezt kihasználva magát az értékesítést és a szemináriumokat olyan szintre (és árra) fejlesztették, hogy majdnem akkora bevételt termel, mint maga a termékforgalom. Aki valaha is volt MLM-ben tudja miről beszélek. Szerencsére ez nem minden hálózatra igaz.
Egyébként csak körbe kell nézni marketing és üzleti tanácsadók között. Hányan vannak úgy, hogy annak a jelmondatnak élnek, hogy “Ha gazdag akarsz lenni, akkor oktass másokat arra, hogyan legyenek gazdagok.”. Én talán ezért is igyekszem kézzel fogható vállalkozásokat létrehozni. Gondolhatsz itt az ÜzletiÖtlet.EU -ra, a MarketingHír.com -ra, az Internetvállalkozási mesterkurzusra, az 1-2 héten elinduló Weboldalaudit üzletágunkra vagy a kávés bizniszemre: a kávémilliomos -ra.
Nagyon – nagyon kíváncsi lennék, hogy a mostani üzleti- és marketing tanácsadók mihez kezdenének egy saját vállalkozásban. Tudnák-e azt a sikert, ügyfél- és profit duplázást hozni, amit ígérnek? Mert nem leírni és elmondani nehéz valamit, hanem valós életben, valós tétre, saját pénzzel megpróbálni. Én szerintem még egymás ellen sem mernének kiállni és bebizonyítani, hogy melyikük az okosabb.
Tévhitek és kifogások
Ha nem jött volna idáig le, akkor én szakmai szemszögből egy nagyon jól működő és hatékony modellnek gondolom az MLM-t. Ha én gyártanék vagy importálnék egy új terméket ázsiából vagy bárhonnan, biztos, hogy ilyen módszerrel értékesíteném. Viszont fontos egy MLM-nél, hogy tartós fogyasztási cikk legyen, amit nem csak egyszer vesznek meg az emberek, mert az egyik motivátora épp a passzív jövedelem, amit ugyebár nem csak egyszer kap az ember az életében.
Kifogás #1 : Nem lépek be, mert az keresi a legtöbbet, aki elkezdte. Igen! Ez pontosan így van. De ez egy pezsgőgyárra is igaz, nem? Mindig az keresi a legtöbbet, aki behozta, bele invesztált, kitalálta a rendszert. Ha az MLM esetében ezért háborog valaki, akkor egy kisbolt tulajdonos vajon miért nem háborog a kólagyárnál, hogy “De ti mennyit kerestek, nekem meg lassabban jön össze a pénzem”.
Ettől függetlenül szépen lehet keresni és bármilyen kis emberből lehet NAGY ember. Ami nem biztos, hogy egy normál vállalkozásban vagy munkahelyen ugyanígy realizálódik. Nagyon kevés helyen értékelik annyira arányosan és igazságosan a jó(!) teljesítményt, mint egy MLM hálózatban.
Kifogás #2: Ez egy pilótajáték. Kérem szépen a pilótajáték az, ha például én 10 ismerősömnek azt mondom: adj 1000 Ft-ot és kapsz Tőlem jogot arra, hogy beszervezzél Te is embereket. Ugyanezt megteszi az ismerősöm, amelynek bevételéből én is részesülök. Ők is csak az engedélyt adják el a további átverésre. Majd mindenki jogot vesz, hogy mást beszervezhessen. Ez így megy, míg végül elfogy az ember. Nincs mögötte valós termék, szolgáltatás és már a tervezésekor is csődre van ítélve, egyedüli célja az a rendszer gazdájának, hogy meggazdagodjon. Mivel sok embernek sikerült és sok ember el is adósodott ez miatt korábban (nyilván nem 1000 Ft az említett összeg), betiltották, ma már illegálisnak számít.
Kifogás #3 : A piac már telített. Telített az a pohár, amit teleöntünk vízzel, de nem a piac. Egyedi, rés-igények mindig lesznek és ezeket mindig meglehet találni. Nem beszélve a fogyasztókról, akik között természetes fluktáció folyik. Fogyasztók, üzletépítők mennek el, hagyják abba, nyugdíjazzák magukat és új fogyasztók lépnek be a képbe. A piac mindig változik. Néhány régi kocka kilép, de helyüket újak foglalják el.
Ha ezt a “telített” logikát elhinnénk, akkor azt állítanánk, hogy mi és barátaink ugyanazokat az embereket ismerjük és ha mi két kör vagyunk, akkor csak metszetünk van, de különbségünk nincs. Tehát már maga feltételezés is téves. Egy piac soha sem telített véleményem szerint. Egy piacon lehet nagyon nehezen érvényesülni és nagyon könnyen. Sok alternatíva nincs.
Egy szónak is száz a vége: Az MLM egy nagyon jól működő értékesítési modell, ami ha jól van felépítve, jól működik. Fontos, hogy tisztába legyünk azzal, kemény munkával érünk el itt is sikereket és nem azt fizetik meg, hogy panaszkodunk, nyavajgunk vagy a csillagos égben csodálkozunk. Ennek ellenére kerüljük a veszélyeket, ahol sérülhetünk és mindig két lábbal álljunk a földön.
Egyetértesz? Nem? Akkor szólj hozzá!
.
Lepjed meg szeretteidet prémium kávéval
.
.
Kategória: 
Címkék: 
Kövess Twitteren!
Csatlakozz Facebook-on!
Nem azért, mert elfogult vagyok, és nem azért, amiért az MLM adott nekem új életet, olyan formában, hogy ez a főtevékenységem,de ez a cikk nagyon profi.
Kételkedsz az MLM-ben? Hát olvasd el ezt a cikket!Érthető, egyszerű és profi. Egyszerűen profi! Köszönjük!
Már a kávémilliomos.eu – val kapcsolatban is elmondtam, hogy bámulatosan szedted össze azt, amit én nem tudtam így koncentrálni két év alatt.
Ez az írás ugyanolyan. Egyszerűen jó!
Grat!
Bámulatos! Ha minden jelöltem elolvasná ezt, sokkal jobban menne a hálózatépítés.
En kozel 20 eve ismerem az MLM mukodeset es mindigis tetszett az igazsagos felepitese. Jelenleg is egy MLM cegnel tevekenykedem,de ha az igy lenne,ahogy a fentiekben irva van,akkor soha nem lennek MLM-es.
Lehet,hogy sok MLM cegre igazak az allitasok???Csodalkoznek,mert nem meggyozo,hanem szamomra lebeszelo.Egy oriasi tevedes is all a fenti szovegben : Kifogás #1 : Nem lépek be, mert az keresi a legtöbbet, aki elkezdte. Igen! Ez pontosan így van. -Hogyan lehet ilyen valotlant allitani???
Sok hianyossag is van a fenti szovegben,talan a fele az,ami valoban az MLM-ekre jellemzo,de ezzel a mondattal az iroja bemutatta,hogy mennyire nem tudja,hogy mirol beszel.
Mivel nem ismerek minden MLM-et,el tudom kepzelni,hogy ilyen rendszerek is vannak,mint ahogyan a fentiekben szerepel,de valahol a szakma szegyenenek tekintenem.
Azt latom,hogy a cikk iroja nagyon magabiztos,de megfelelo tudas nelkul a magabiztossag nem sokat er!
Nem allitom azt,hogy a maga szemszogebol hamisak azok az allitasok ,amiket irt,de akkor ugy kellett volna fogalmaznia,hogy XY MLM Rendszer(ek) tulajdonsagai. Igy,hogy altalanossagban beszel az MLM-rol,igy nem igaz.
En csak remelem,hogya leendo munkatarsaim nem olvassak ezt a cikket,mert akkor nem lesz konnyu az megtisztinani elmejuket a hamis informacioktol.A meglevo uzlettarsakat nem feltem
De ez a cikk egyben oromet is okozott nekem,hogy latom,mennyivel jobb MLM rendszerben tevekenykedem,mint a legtobb ceg.
Elnezest kerek,ha barkit is megsertettem volna a hozzaszolasommal,de oszinte velemenyt vagyok csak hajlando leirni.
Tisztelettel: Francesca
@Francesca : Üdv a fedélzeten! Tényeket, konkrétumokat, saját tapasztalatokat kérnék. Ezek nélkül nem tudom komolyan venni a véleménykülönbséget. Szeretem, ha valaki alátámasztja azt, amit mondd.
Ami pedig a “valótlan” állításomat érinti: Kérlek kapaszkodj meg, mert 20 év után akkor szembesítelek az igazsággal: Mindig az keresi a legtöbbet, aki az egész rendszer alapítója, tulajdonosa, ország vagy régióvezetője. Mivel a jutalékok felfelé mennek. De ezzel nincs gond, mert mindenki előtt ott a lehetőség, hogy karriert építsen.
A bejegyzésem az MLM mellett állt ki, mert többet és jobb megítélést érdemelne, mint amit manapság kap.
Van az én csapatomban is olyan gyémánt, aki időlegesen többet keres nálunk.
Ennek számtalan oka lehet.
Nekünk volt egy rövidtávú célunk, amiért beáldoztunk bizonyos struktúrális lehetőségeket a csapatépítésnél.
De ez hamarosan megváltozik.
Pozícionálisan mindig az elsőknek van esélyük a legnagyobb pénzre, és általában ez így is van, Francesca üzletében is, egészen biztosan.
Tessék határozottan elválasztani a törzsvásárlókat, az üzletépítőktől!
Vannak nyilván korábban belépett fogyasztók, akik nem akarnak üzletépítéssel foglalkozni, náluk egy üzletépítő biztosan többet keres.
De egy rendszer szerint dolgozó vezető nagyon ritkán kerül olyan helyzetbe, hogy az alsóvonalán valaki elkerüli pénzben.
Akik ma MLM – mel kezdenek foglalkozni, nem hülyék, és kár is őket hülyíteni.
Századrangú kérdés csak, hogy lehet-e valakinek több pénze, mint a szponzorának.
Lehet!
De aki ezen rágódik az elején, az ugyanúgy csak kifogásokat keres, mint, aki azt állítja, hogy telített a piac.
No comment! Hozzanemertokkel nem vitatkozom.
@Francesca : Köszönöm a megerősítésünket! Úgy gondolom nem vitatkoztunk, csak érveltünk. Mi feléd, Te meg nem
@Francesca: Egy hétezer fős hálózat gyémántjaként én lennék a hozzá nem értő?
A Te csapatodban hány ember van?
József! A 7000 főből mennyi aktív? Mert ha jól tudom pont ez a gond most a dxn-nél, hogy sok ember regisztrált, de megakadt a dolog, mert online nem lehet mindent elintézni… Nem csipkelődés, komolyan érdekel! Aktív alatt azt értem aki vesz egyáltalán valamit!
Csak pár gondolat az MLM-hez, habár új vagyok a témában:
1) az igaz, hogy a tulajdonos a legtehetősebb (őket ki is lehet venni a vizsgálati csoportból), de a mai rendszerek 3-7 szintűek, ami lehetővé teszi azt, hogy a jóval később érkezők is jelentős jövedelemhez jussanak.
2) az MLM hálózat építésekor az üzletépítő szempontjából NEM a termék eladása a fő cél, hanem az üzletépítés: emberekbe fektetünk – ők a mi befektetésünk, a fő “temékünk”
3) (ez az előzőből fakad) mindig lesznek olyanok, akik nem építenek klientúrát maguk köré. Ha azonban van 6-7 ember, akiket mentorálni lehet és ők ezt tovább tudják vinni, akkor nyertes leszel
Az egyik legfontosabb dolog az emberismeret az MLM-ben. Enélkül valóban szenvedés az üzletépítés és visszatetsző mindennemű próbálkozás arra nézve, hogy valakit megnyerjünk.
Oliver
Én nem értek egyet az MLM rendszerekkel. Igazságtalannak találom a piramis felépítését. Dolgozhatok évek óta egy ilyen cégnél, ha nem szervezek magam alá senkit, sose fogok többet kapni. Figyelmen kívül hagyják, hogy ha valaki megbízható munkaerő, az boldogul aki több embert szervez maga alá, mert utánuk hasznot kap. Egyszer fel akartak venni dolgozni egy céghez, elég ismert, de amikor a feltételeket meghallottam, hát egy kisvárosban azok a számok amikről ők beszéltek szépen szólva is túlzás volt. Mellesleg azon kívül, hogy több ismerősöm is belebukott ezekbe a munkákba magukat az üzletkötőket is átverik más üzletek. Íme a bizonyíték: http://konyv-konyvek.hu/book_images/43a/999640943a.jpg
Én szerintem meg jól van összeszedve és aki valamikor tevékenykedett MLM-be az érti is.
Nálunk csak az a baj mindenki mindenhez profi szinten ért.
Ez nem foci!
Aki meg szeretne élni annak mindenhol dolgoznia kell.Nagyon kevés embertársunknak adatik az meg, hogy jó helyre szülessen.
Amúgy a “sült galamb ” nem repül senki szájába ingyen.
Nem sirni kell hanem csinálni!!!!!!!!
Kedves Norbert!
“Mindig az keresi a legtöbbet, aki az egész rendszer alapítója, tulajdonosa, ország vagy régióvezetője.”
Ez függ a jutalék rendszertől is.
Ismerek olyan mlm cég tulajdonost, aki kevesebbet keresett, mint a gyémántja. Pedig havi 30 milliós forgalom volt éveken át.
Amit az mlm hátrányának tartok, hogy nagyon sokan szinte nulla munkával akarnak milliókat keresni, míg egy állás esetében már józanul gondolkodnak.