Bár szinte a tavasz és a nyár már egymásba folyik, néhány hetük maradt még azoknak a cégeknek, akik a tavaszt próbálják meglovagolni reklámkampányaikban. Érdemes-e szezonálisan erősíteni a marketingünket, van-e hatása? Mit jelent az árdifferenciálás és minden szezonális akció árdifferenciálás?
Egy nyuszis kép + egy jó ajánlat és kész is a tavaszi akció
A marketing híres arról, hogy különböző feltételektől (vásárlás helye, ideje, intenzitása, vevő jellemzők, stb.) függően, egymástól eltérően állapítsa meg és kommunikálja a termék árát. Én úgy gondolom ez az egyik alapköve a marketinge, ez ugyanis ad neki kreativitást, “szépséget”.
Ahogy jön a tavasz, jönnek az akciók is. Vehetünk a sportmotorunkba olajat, lefoglalhatjuk a nyaralásunkat, vékonyabb paplan vagy éppen “cool” túrafelszerelések megvásárlásra ösztönöznek. Ez így van rendjén. De ez valóban akció vagy csak egy, az évszak változását kihasználó marketing plakát, esetleg kreatív (pl. internetes banner)?
Talán a tavaszi akciók kapcsán érdemes megismerni azt a marketing fogalmat, amit árdifferenciálásnak (más felfogásokban árszegmentáció) nevezünk és lényegében azt mondja, hogy ha árdifferenciálunk, akkor a cégünk árpolitikájában olyan döntést hozunk, hogy ugyanarra a termékre kisebb változtatások után vagy változtatás nélkül, de eltérő értékesítési feltételek mellett különböző árat határozunk meg.
Az árak differenciálása azért fontos, hogy egy adott termékből a lehető legtöbbet tudjuk eladni, viszont különböző minőségi vagy funkcionális szolgáltatásokkal a különböző keresleteket is ki tudjuk elégíteni. Ezért van a Forma-1 -ben is különböző tribün-jegy (GOLD-ot mindenki nem tudna venni), a szállodákban tengerre néző szoba és olyan, ami a belső udvarra néz és a legnagyobb látnivaló a mosókonyhában néni napi teregetése.
De ezért van az is, hogy Balatonon nyáron, csúcsidőben drágábban szállunk meg, mint télen. Akkor van ugyanis kereslet, a szobákra van foglalás, magasabb áron is értékesíthetik azokat. Viszont télen is szeretnének bevételt a tulajdonsok, ezért adják olcsóbban. Árdifferenciálásnak köszönhetően vásárolunk drágábban virágot nőnap alkalmával vagy eszünk hamburgert egy falunap alkalmával. Talán ugyanattól a lakókocsis hamburgerestől, akivel minden héten találkozunk a helyi piacon is és akkor könnyebben fogyaszthatók az árai is…
Szintén árdifferenciálás eredménye a bérletek is. Ha többször megyünk valahova, ha többször fogyasztunk, ha nagyobb tételben vásárolunk (józsefvárosi kínai piacon használd a bevált: “mennyi? sok!” kulcsszavakat 
) és árdifferenciálás a törzsvásárlói kártya is. De említhetnénk az up-sell ajánlatokat (“csak most csak önnek ennyi, ha még ezt is megrendeli” típusú ajánlatok), de a postán az “elsőbbségi” küldést is.
Hogy online vállalkozói vonzata is legyen az okfejtegetésemnek, a különböző marketing tanácsadók ezért szokták mindig azt mondani, csinálj a termékedből 2-3 terméket, vegyél hozzá vagy vegyél el belőle funkciót és áruld különböző áron.
Az árdifferenciálás lényegében az állandóan változó keresletre és a különböző feltételek és körülmények által kiváltott (vagy mesterségesen, finoman kikényszerített) keresletre a kínálat oldali válasz.
Az árdiszkrimináció ennek az ellentéte. Tehát egy húsvéti akció árdiszkrimináció, ha egy csoki tojás ilyenkor és karácsony idején is ugyanannyiba kerülne, ellenben azzal, amit a gyártója kommunikál hirdetéseiben. Hasonlóan etikátlan (és talán GVH-s szinten is megtámadható) ha a húsvéti wellness hétvége később kiderül, hogy nem volt akciós, mert normál szezonban is ugyanazon az áron, ugyanazon a feltételek mellett lehet mienk az élménye.
.
Hatékony ügyfélszerzési és profitnövelési tippek & trükkök!
Az I. Marketingextra jegyárai szerinted árdifferenciálás? Szegmentálom-e az árpolitikámat azzal, hogy ha az elkövetkezendő 2 hétben vásárolsz jegyet, akkor 9.900 Ft helyett 7.900 forintért kapod meg ugyanazt a jegyet, ugyanazokat az ajándékokat – csak azért, mert gyorsabban vásárolsz? IGEN! Kattints és légy része az árpolitikámnak 
.
Kategória: 
Címkék: 
Kövess Twitteren!
Csatlakozz Facebook-on!
Gratulálok az új blogodhoz, kb. 1 éve mondtam, hogy ezt a /blog mappás megoldást kellene vinned a blog.hu helyett!
Kedves Norbert!
Nagyon nem értek Veled egyet (ez persze nem baj):
A példáid némelyike nem helytálló!: Nem télen olcsóbb a szálloda a Balaton mellett, mint nyáron, hanem a két szolgáltatás és annak körülményei térnek el egymástól teljesen. Aki fürdeni akar, azt nem érdekli a téli olcsóbb ár.
Véleményem szerint ugyanazt a terméket különböző árakon adni nem szabad!
Az árleszállítások után az üzletek forgalma lecsökken! Várják a vásárlók a következő árleszállítást! Ráadásul felmerül a gondolat: ezek szerint az előző ár túlzott volt?
Kedves Norbert!
Továbblépve az üzenetedben, s elolvasva az ajánlatodat, meglepődtem. A végére 9900 Ft helyett kevesebb, mint 6000 is elég? Szerintem ez engem igazolt.
Gábor: Köszönöm a hozzászólásodat. A jegyárral kapcsolatos felvetésedet nem értem.
Az árpolitikai véleményeddel kapcsolatban:
két szolgáltatás és annak körülményei térnek el egymástól teljesen
Én is ezt írtam: különböző feltételek, különböző körülmények.
ugyanazt a terméket különböző árakon adni nem szabad
Ezt is írtam, ez az árdiszkrimináció.
Én úgy látom, mindenben egyetértünk, Gábor.
Norbert:
“ugyanazt a terméket különböző árakon adni nem szabad
Ezt is írtam, ez az árdiszkrimináció.”
Az I. Marketingextra másmilyen termék lesz azok számára akik olcsóbban veszik?
@Gábor : A termék ára lesz más azáltal, hogy valaki gyorsabban rendel. Vagyis rendel, csak más feltétel, más körülmény mellett. A gyorsaság feltételével, abban a körülményben, hogy ez az ár csak egy bizonyos ideig áll rendelkezésre. Ez teljesen elfogadott árpolitikai stratégia.
Magyarul: “Vedd meg még ma, adok kedvezményt!”
Kedves Norbert!
Tökéletesen elbeszélünk egymás mellett!
Az előző üzeneted: ““ugyanazt a terméket különböző árakon adni nem szabad Ezt is írtam, ez az árdiszkrimináció.” Tehát egyetértettél azzal, hogy ha a termék ugyanaz, nem változhat az ára.
Erre én kérdeztem: “Az I. Marketingextra másmilyen termék lesz azok számára akik olcsóbban veszik?”
A mostaniban írod: “A termék ára lesz más….” Mégis változhat az ár?
A marketing elvei nem maradhatnak változatlanok, ha a társadalom, benne minden körülménnyel (pl. vásárlói szokások) változik. Az un. árpolitikai stratégia valóban teljesen elfogadott VOLT! Javaslom alkalomadtán személyesen folytassuk ezt az izgalmasnak igérkező vitát.
Üdvözlettel: Vajthó Gábor
@Gábor: Igen, én is kérni akartam, hogy ezt személyesen folytassuk vagy szóban. Vendégem vagy egy kávéra / teára bármelyik belvárosi kávézóban. Örömmel találkozom Veled.
A lényeg, hogy az az árdiszkrimináció, ha minden statív, csak az ár változik. Vagyis ugyanazt a terméket, ugyanazon feltételekkel és körülmények között értékesítik. Az én példámban a termék nem változik, csak az eladás körülménye, mégpedig az, hogy ha gyorsan veszel, olcsóbban kapod meg. Kérdésedre változhat az ár, ha az értékesítés körülménye is változik, jelen esetben, hogy “ha még xy időpontig megvásárolod”…
Legyen szép napod!
Köszönöm a lehetőséget, keresni foglak!
Végül, nehogy valaki rosszra gondoljon: Én már régen beneveztem az I. Marketingextrára, szerintem szuper lesz! Eddig is ajánlottam mindenkinek, ezután is ezt teszem.
Kedves Norbert !
Teljes mértékben egyetértek a fentebbi Vajthó Gábor “vasárnapi” hozzászólásának 2. részével,szerintem is az árleszállítások egy nagy vásárlói átverések kicsit durvábban fogalmaztam mint a Gábor.
Ennek ellenére lehet hogy egyes területeken vonzzák a vásárló erőt,de ez
nem minden esetben hasznos az üzletnek. Tapasztalatom szerint erre igen sok ember rájött már hogy a kereskedők ( szolgáltató) egyaránt a beragadt készleteiktől akarnak megszabadulni ! Lehet hogy bejön lehet hogy nem szóval 50-50 % egyébként is az esély az országunk népességének nagyobb része így is teljesen belefásult az átverésekbe.
Üdvözlettel :
Pel-Job Bt
3533-Miskolc Szeder u 8.
Szász István cégvezető
“ugyanazt a terméket különböző árakon adni nem szabad
Ezt is írtam, ez az árdiszkrimináció.”
azért gondoljunk egy picit a diák-kismama bérletre a BKV-n, meg a strandokon, múzeumokban a diák,nyugdíjjaskedvezményekre.
ugyan az a termék különböző árakon adható.
meg pl a törzsvásárlói kedvezmény.ugyan az a termék különböző ár.
van jónéhány példa,mikor ugyan azt a terméket különböző árakon árulják.
@Senki:
Válaszolnék, hiszen hibás a példa, de csak Valakinek:(!
Vajthó Gábor
én nem látom a hibát a példámban, a diák-teljes árú árdifferenciálás tankönyvi példa.ugyan úgy használhatják mind2en a BKV-t
ugyanaznap ugyanúgy
Kár, hogy továbbra is “Senki” ír, de azért: A BKV a különbözetet megkapja a költségvetésből, azaz a BKV a termékét változatlan áron adja mindenkinek!
És a strandok, múzeumok?
minden hely,ahol van gyerekkedvezmény?
azt is kifizetik nekik az állam?
valószínű..
@Pel-Job Bt Miskolc : Kedves István, nagyon súlyos vád, ha egy árleszállítást átverésnek nevezel. Az én véleményem más. Mivel a terméknek életciklusa van, miért ne árulhatnák pl. -30% -al olcsóbban egy pulóvert, ha már kiment a divatból és kell a raktárban a hely az új áruban. Ez annyira elfogadható dolog, mint ahogyan a sakktábla fekete és fehér négyzetekből áll. Ne használd kérlek az átverés szót, mert nem az. Mellesleg Te nem örülsz, ha pl. egy márkás inget olcsóbban kapsz meg?
@Senki : Kérlek szépen saját nevedben kommentelj, mert ez házirend nálunk és nagyon szigorúan veszem. Láthatod István is komplett névjeggyel írt be.
A bérlet árának meghatározása is egy árpolitikai döntés : árdifferenciálás. Az árdifferenciálásnál a BKV ugyanazon termék eltérő feltételek melletti értékesítése során különböző árakat alkalmaz. Ez az eltérő feltétel itt az intenzitás. De lehetne vevői jellemző, hogy gyerekről vagy felnőttről van szó. Tehát a termék ugyanaz, de mivel más az értékesítés körülménye (olyannak adjuk, aki mindennap használja) differentált árat használunk.
Az lenne etikátlan (árdiszkrimináció), ha a felnőtt bérlett egyiknap 9800 Ft lenne, a másik nap pedig 10200 Ft. Úgy hogy semmi sem változott.
Pár hónapja az egyik nagy-nagy-nagy áruházban megláttam egy ülőpárnát akciós áron 4200 Ft-ért. Megtetszett és elgondolkoztam rajta, hogy meg kellene venni. De akkor nem vettem meg.
Pár nap múlva vége lett az akciónak és ugyanaz a párna – lássanak csodát – 3000 Ft-ba kerül.
Na ez mi?
S,lám megint vékony jégre léptél, kedves Norbert.
Ha bár a téma megválasztása egy alap marketing elem, viszont sok “zűr-zavar” van mostanában az árak területén.
Lásd a saját szakmát: grafikai árak, weboldal árak, nyomdai árak stb.
Azt még csak érteném (nem egyetértenék vele!), hogy aki gyorsan vesz, olcsóbban kap. De hogy fordítva??! Egy ilyen konferencia nem pulóver, amiből még a megtartása előtt marad egy adag a raktáron, mert kiment a divatból! Itt inkább arról lehet szó, hogy divatos ugyan még a pulóver, de elhibázott volt az árképzés, vagy hibás a marketingje!!
Ilyenkor viszont nem csökkenteni kell az árat, hanem + értékkel megspékelve emelni!