SZÖVEGMŰHELY #7

Te mit kínálsz a vevőidnek?
2009. 05. 19. - Exkluzív! Ez a cikk csak az internetvallalkozas.com -on jelenik meg.

Lépj csak be egy közepes áruházba: a polcok roskadoznak a kívánatos termékektől. Az üzletek egy része mégis padlóra került.

Az emberek ugyanis fütyülnek a polcokon sorakozó termékekre, s főleg a maihoz hasonló pénzhiányos időkben kizárólag arra koncentrálnak, ami a közvetlen szükségleteiket kielégíti. Igen ám, de vajon mik ezek a szükségletek? A logika azt diktálná, hogy az evés, ivás, tisztálkodás, ruházkodás áll a lista élén. Pedig dehogy. Az embereket nem a logika mozgatja, hanem a vágyak.

Meggyőzzük magunkat, hogy arra van a leginkább szükségünk, amire legbelül legjobban vágyunk. Ezekre a vágyakra kell koncentrálnod, ha azt szeretnéd, hogy egyáltalán pillantást is vessenek a termékeidre. Mit kínálsz hát valójában? Keresd meg azokat a mögöttes vágyakat, melyek megmozdítják vevőidet, amikor ruhát, cipőt, házimozit, könyvelői szolgáltatást vásárolnak nálad! Nincs az a „száraz” téma, termék, mely mögött ne fedezhetnéd fel az alapvető vágyakat.

Ruhát árulsz? Ott a tetszeni akarás ösztöne, a szexuális vonzerő növelése, a magabiztosság érzése, amire építeni tudsz. Könyvelői szolgáltatást adnál el? Mit gondolsz, mi a valódi terméked? Hát a félelem legyűrése, a felsőbb hatalom (Apeh) kikerülése, óvás egy fenyegető veszedelemtől. Vagy éppen ellenkezőleg: a megtakarítás lehetősége, az anyagi biztonság ígérete, az „okos befektetés” lelket melengető gondolata. Mondom, nincs az a termék, szolgáltatás, melyet ne vezethetnél vissza az alap ösztönökre, elemi vágyakra.

Mutatok egy oldalt. A tulajdonosa háztartási gépeket forgalmaz, prémium kategóriás svájci vasalókat és amerikai házi légtisztító és takarítógépeket. Hát ez nem hangzik túl izgalmasan. Egy hagyományos üzleti modell szerint a weboldala lehetne akár a minőségigépek.hu is. Csak éppen a kutya se lenne rá kíváncsi. Nem. Ő rájött arra, hogy valójában mit is keresnek a vásárlói. Az emberek ugyanis nem szeretnek takarítani, sajnálják a házimunkára fordított időt. Mivel lehetne számukra vonzóvá tenni egy drága takarítógépet? Nos, a vevők, akik ki nem állhatják a házimunkát, nem jobb eszközöket keresnek az általuk nem szeretett tevékenységhez, hanem annak a lehetőségét, hogy hogyan is lehetne helyette valami mással foglalkozni, hogyan lehetne kevesebb munkával jobb eredményt elérni ezen a területen? Hogy az eredmény a több szabadidő, a kevesebb munka és a tisztább otthon legyen? Hát kit érdekelnek a gépek? Mindehhez kitalált egy elképesztően jó domain nevet is, s megalkotott egy új kategóriát, melyre már csak az érdekessége miatt is egyre többen kattintanak. Az illető továbbra is háztartási gépeket forgalmaz.

A különbség a szövegírásban rejlik, abban a nagyon is tanulható képességben, hogy céljainkat hogyan tegyük mások számára is vonzóvá és követendővé.

Írta: Nagy Csaba
vendégszerző, reklámszövegíró
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetőinek