SZÖVEGMŰHELY #4

Csábíts és riogass!
2009. 04. 01. - Exkluzív! Ez a cikk csak az internetvallalkozas.com -on jelenik meg.

Mondd csak, vettél már olyan könyvet, vagy újságot, amelynek nem volt címe? Ha nem, akkor miből gondolod, hogy egy cím nélküli hirdetés sikeres lehet?

Ha fellapozok egy népszerű reklámújságot, elvétve találok csak benne olyan hirdetést, melynek címe is van. Pedig ez nagy hiba, hidd el! Cím nélkül mi az ördög fog engem eligazítani, hogy miről is szól a hirdetésed? Igazán elkötelezett reklámolvasónak kell lennem ahhoz, hogy végigbogarásszak egy olyan írást, ami nem akarja első pillantásra elárulni, hogy miről szól.

Ha címet adsz az anyagodnak, kevesebben fogják a hirdetésedet böngészni olyanok, akik nem tartoznak az általad megcélzott csoportba. Meglátják a címedet: „Itt találod a legjobb motoros bőrnadrágokat!” Eszemben sincs tovább olvasni, ha nem akarok bőrgatyát venni. Helyes. Éppen ez a cél, nem? Minek kommunikálnál olyan embereknek, akik nem lesznek a vásárlóid? Ha viszont a címben egy olyan problémát vetsz fel, ami nekem is húsba vágó napi gondom, biztos, hogy odakapom a szemem. „Tényleg azt hiszed, hogy nem találsz csendes lakást a belvárosban?” Hoppá, ez nekem szól, az én problémámról írták! Ha ezt az apró szívességet megteszed lehetséges olvasódnak, sokkal több embert fog elérni a hirdetésed, mint cím nélkül.

Az emberek nem folyamatosan olvasnak, főleg hirdetéseket nem. Szemünkkel pásztázunk a lapon, s ha érdekes olvasnivalót találunk, csak akkor ismerkedünk meg a részletekkel is. Ha a címed érdekes a megcélzott olvasód számára, akkor már van egy oka arra, hogy rászánjon néhány másodpercet a szövegedre. Ez még mindig csak egy érdeklődő pillantás: az olvasó meg akar győződni róla, hogy tényleg azzal foglalkozol, amit a címed ígér. Ha igen, olvas tovább.

Egy hirdetésnek alig pár másodperce van arra, hogy észrevetesse magát veled. Ha az első két másodpercben nem kelti fel a figyelmedet, akkor elveszett, nem fogod elolvasni a tartalmát. A címednek éppen ezért a hirdetésed leghatásosabb mondatának kell lennie. Gondold végig ismerőseidet: kiről mi a véleményed? Könnyű felidézni érzelmeidet azzal kapcsolatban, akit kedvelsz, s azzal kapcsolatban is, akit a pokolra kívánsz.

Csak arról nem jut eszedbe semmi, aki közömbös számodra. Így van ez a hirdetésekkel is. Jót, vagy rosszat, de igyekezz erős érzelmeket kiváltani, hogy megjegyezzenek. Írj olyan dolgokról, melyeket a vevőd elérni szeretne, amire vágyik, vagy amit szeretne elkerülni, amitől fél. Ha adótanácsadó vagy, hivatkozhatsz az elérhető megtakarításokra, de az elkerülhető büntetésekre is.

Ha divatáruval kereskedsz, kelts fel olyan érzéseket, hogy a te ruhádban lesz a legszexisebb – vagy riogasd azzal, milyen topis lesz, ha kihagyja az ajánlatodat. Ami a lényeg: merj játszani az érzelmekkel, merj erős hatást kelteni a címsorodban, mert ennek a néhány szónak nem szabad belesimulnia a szürkeségbe!

Írta: Nagy Csaba, vendégszerző, reklámszövegíró
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetőinek

Következő cikk 1 hét múlva...