SZÖVEGMŰHELY #3
Mit akarsz tőlem?!
2009. 03. 22. - Exkluzív! Ez a cikk csak az internetvallalkozas.com -on jelenik meg.
Ha a pénzemre pályázol, jobb, ha egyértelművé teszed: mit akarsz elérni a hirdetéseddel?
A mai reklámok többsége ott követi el a legnagyobb hibát, hogy egyszerűen nem mondja meg a vevőnek, mit is csináljon. Olyan ez, mint egy félresikerült randi: ott a megpuhított, gyönyörű nő/álompasi, de te nem mondasz neki semmit, csak nézel rá ájtatos szemmel. Vagy ő összeszedi magát és kezdeményezni fog, vagy már füstbe is ment a mai szenvedélyes éjszakád.
Így van ez az eladással is. Hiába győzöd meg a vevőjelöltedet a kínálatod nagyszerűségéről, ha a hirdetés elolvasása után fogalma sem lesz arról, hogy mit kell tennie. Merj egyértelmű utasításokat adni!
Ehhez persze elsősorban az kell, hogy te magad tudd, mit szeretnél elérni. Pénzt – vághatod rá rögtön, őszintén, hiszen mindketten tudjuk, hogy a dolog végső célja az, hogy a bevételed növekedjen. Ez a „dolog” az üzleted, a vállalkozásod, amit most ne keverjünk össze az éppen futó hirdetéseddel.
Tegyük fel, hogy feladsz egy hirdetést a helyi lapban, vagy megjelentetsz egy bannert az interneten. Tudod-e pontosan, hogy mi a célod vele? Mit akarsz a vevőtől?
Akarhatod azt, hogy menjen be az üzletedbe és nézzen körül. Az eladás már az ott álló eladók dolga. Akarhatod azt, hogy lépjen fel a weboldalara és iratkozzon fel egy ott ajánlott hírleveledre. Az eladás ekkor a rendszeresen kiküldött hírleveleid feladata lesz. Vagy akarhatod azt is, hogy a futó adwords hirdetésedre kattintson és látogassa meg a weboldaladat – az eladás ekkor a weboldalad szövegének a dolga lesz.
Egy dolgot tehát láss világosan: egy apró kis hirdetés – akár nyomtatásban megjelent keretes anyagról, akár internetes formáról van szó – nem alkalmas arra, hogy az eladás munkáját elvégezze. A hirdetésedtől azt várhatod, hogy megragadja az olvasó figyelmét, felkeltse érdeklődését, s eljuttassa őt az első cselekvésig.
Esetünkben ez az utolsó mondat a kulcs. Ugyanis míg egy hirdetés elolvasása passzív cselekedet, addig a szöveg végére az olvasónak el kell jutnia addig, hogy felálljon a székből és cselekedjen. Bármilyen pici lépést is kérsz tőle, az egy aktív lépés az addigi passzív olvasás helyett. Éppen elég ellenállást kell legyőznöd ahhoz, hogy erre a lépésre rá tudd venni az olvasót, ne nehezítsd a dolgod azzal, hogy meg se mondod neki, mit tegyen!
A hirdetésed szövegében tehát mindig legyen ott a konkrét cselekvésre való felszólítás. bármilyen szájbarágósnak tűnik is, ne hagyd ki az ilyen mondatokat: „kattintson a www.akarmi.hu internetcímre és iratkozzon fel a hírlevélre”, vagy „jöjjön el az üzletünkbe és kérje az eladótól az ingyenes ajándékomat”. Figyeld csak meg, ha a korábbi reklámjaidhoz képest pusztán ennyit is változtatsz a szövegeden, hamarosan érezni fogod az egyértelmű irányítás jótékony hatását.
Írta: Nagy Csaba, vendégszerző, reklámszövegíró
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetőinek
Következő cikk 1 hét múlva...