A Sony alapítói

A Sony -t két üzletember alapította a II. világháború után. Masuru Ikura és Akio Morita rádiókészülék-szervízként indította. 1957-ben dobta a piacra első tranzisztoros zsebrádióját. A Sony egyébként a sonus (jelentése “hang”) szóból ered.

A zsebrádiót újabb innovációk követték, ilyen volt a tranzisztoros tévékészülék és a világsikert elérő Sony Walkman (1979). Ez a cégnek is meghozta a világelsőséget a szórakoztatóelektronikába, részvényeit bevezették a Japán és a New York-i tőzsdére.

1988-ban a Sony megvásárolta 22 milliárd(!!!) dollárért a CBS Records -ot, így lemezkiadó üzletágot is indított. Majd jött a mozi, 1989-ben a Columbia Picturest kebelezte be 4.9milliárd dollárért. A Sony marketingtevékenységét négy fő dolog jellemezte: kreativitás, innováció, terméktervezés és a termékgyártás. Ezekre helyezték a legnagyobb hangsúlyt.

A Sony folyamatosan ügyelt arra, hogy a vevőit a lehető legjobban megismerhesse és ezeket a tapasztalatokat rendszeresen bele is építette reklámaiba.

A PlayStation reklámokba például azokat az érzelmi elemeket jelenítették meg, amelyek magukban a játékokban is megjelentek: intrika, rossz előérzet, izgalom, pánik, megkönnyebülés, sikerélmény. Ez a fajta megközelítés Andrew House marketingalelnök (náluk ilyen is van ) nevéhez fűződik.

A Sony nagy hangsúlyt fektet a mozireklámokra is, Ami Blaire termékmarketing-igazgató mondta:

Azért kötelezzük el magunkat évről évre a mozi mellett, mert saját kutatásaink és az általunk megbízott reklámfigyelők adatai szerint a megkérdezettek hihetetlen mértékben tudjk spontán felidézni reklámjainkat.

A Sony elsősorban a látványos médiareklámok híve, már egy 2003-as tanulmányukban kifejtették, hogy a statikus banner számukra nem produkál elvárható hatékonyságot.

A Te vállalkozásod is tanulhat tőle...

A több, mint 60 milliárd dolláros forgalommal bíró Sony-nak erős márkája van és továbbra is innovációkban gondolkozik.

A legfontosabb tanulság, amit a figyelmedbe ajánlok: innováció, kreativitás és a fogyasztói elvárások / igények beépítése a reklámokba és a termékekbe. Érdemes megfogadni!

.

Az igazi márkaérték : ez a pipa mindent elmond

Az eredetileg Blue Ribbon Sports néven működő vállalatot 1962-ben alapították és a fő profilja futócipők gyártása volt atléták számára. A vállalat sokáig egy szürke piaci szereplő volt – mindaddig amíg nem tűzték ki célukként, hogy olyan újszerű, korszerű, innovációban gazdag cipőket tervezzenek, amellyel megteremthetnek egyfajta divatot, az ún. “Nike-kultuszt”. 1980-ban már piacvezető sportcipőgyártó volt az USA-ban.

A Nike sikere – marketingkutatók szerint – nagyban függött attól, hogy sikeres atlétákat, sportolókat kértek fel termékeik tesztelésére, viselésére. Ez azóta bevett szokás lett és gyakorlatilag már “igazolják” a gyártók a sportolókat, sőt néha egész csapatokat.

Szóval 1973-ban szerződtették az első ilyen sportolót, Steve Prefontaine futót.  A Nike vezetősége így, a sikeres sportolókon keresztül szerette volna befolyásolni a fogyasztókat, ami – később kiderült – sikerült is.

1985-ben jött Michael Jordan kosárlabdázó, amivel óriási sikereket ért el a márka. Véleményem szerint ez erősítette meg a legjobban a márkát. Még egy saját terméket is kifejlesztettek, az ún. Air Jordan kosárlabdacipőt. Az első évben 100 millió$ feletti bevétel származott belőle.

Aztán jött a “Just Do It” reklámkampány. 1988-ban, 20 millió $-os, 1 hónapig futó kampány, amely 12 különbözú tévéreklámból állt. Az egyik kampányban feltűnt Walt Stack (akkor) 80 éves hosszútávfutó is, aki átfutott a Golden Gate hídon a “Just Do it” felirat kíséretében. Emlékezetes pillanatok.

A Nike Európát is elérte és piackutatásai rávilágították, hogy az amerikai recept (a sport építi a testet és a leket koncepció) nem működik, így a labdarúgást kezdték el szponzorálni (figyeljük meg: ez egy iskolapéldás marketing eszköz). Helyi klubbok és nemzeti válogatottak sportszer szállítójává vált.

Ma már a Nike mindenhol ott van és egy kutatás szerint (bár szerintem ez amerikai) minden 10 eladott kosárcipőből 9 Nike. Na ezt tessék utánozni!

Megjegyzés:

Figyeljük meg a lépcsőzetességet, ahogy a márka tudatosan “megtámadta” a célközönségét. Pontosan tudta, hogy mi kell a vásárlóknak és milyen koncepciót kell kitalálni, hogy a vevők azonosuljanak a márkával. Aztán tudta, hogy mi az ami nem működik az egyik országban és mi az ami igen.

Te tudod, hogy mit akarnak a vásárlóid? Készítesz bármilyen marketingkutatást? Tudod például, hogy egy egyszerű kérdőíves kutatást 13 féle kérdéstípussal lehet elvégezni?

Könyvajánló

A könyvből kiderül az is, hogy hogyan építheted fel saját, online PR tevékenységedet 10 lépésben, de 5 tuti PR tippet is adok Neked.

Nézd meg a többi tartalmat – kattints a képre!

.

Internet vállalkozás haladóknak

.

..